Du har klarat alla steg i intervjun och fått tjänsten som försäljningschef. Fråga din chef om det finns en lista över potentiella kunder. I så fall är uppgiften förenklad. Men troligtvis kommer du att bli ombedd att skapa din egen kundbas. Var ska man starta?
Instruktioner
Steg 1
Definiera först och främst utbudet av företag som kan vara intresserade av din produkt eller tjänst. Möjliga urvalskriterier är bransch, antal anställda, plats, årlig omsättning, närvaro av filialer. Beskriv alla tecken i minskande ordningsföljd.
Steg 2
Välj källorna till bildandet av klientbasen. Dessa kan vara telefon- och branschkataloger för företag, reklampublikationer, elektroniska kartor. Använd internetresurser aktivt: bläddra i organisationskataloger, delta i temaforum där dina potentiella kunder kommunicerar. Spåra information om anbud och statliga order. Som regel publiceras det på webbplatser för myndigheter och stora företag.
Steg 3
Delta i seminarier, konferenser, utställningar. Innan evenemanget börjar, försök ta reda på det från arrangörerna som planerar att delta i det - på detta sätt kan du samla in information om potentiella kunder i förväg. Lager på tillräckligt med visitkort, gör ett märke, förbered ett specialerbjudande. Om det finns en möjlighet att göra en presentation eller delta i ett runt bord - bra! Din uppgift är att göra dig känd för så många människor som möjligt.
Steg 4
Bli medlem i klubbar som samlar representanter för olika organisationer, förenade av gemensamma yrkesintressen. Om du till exempel säljer programvara - gå med i en IT Pro-klubb, annonsera - leta efter var marknadsförarna samlas.
Steg 5
Följ rekommendationerna från dina kunder. När affären är avslutad, be kunden att ge råd till nya kunder - kanske hans grannar eller vänner vill använda din tjänst? Ge en rabatt eller en liten present som tack.
Steg 6
Bekanta kan också bli dina kunder. Berätta för så många människor som möjligt om vad du gör just nu. Skriv om det på sociala nätverk, bloggar och forum.
