Lönen till en försäljningschef beror på hans diplomatiska färdigheter och förmåga att hitta nya kunder. Ibland har även en erfaren säljare svårt att hitta nya kunder.
Det är nödvändigt
- - analys av annonsörernas marknad och deras intresse för reklam;
- - analys av konkurrenternas arbete under de senaste månaderna,
- - uppgifter om unga företag som kom in på marknaden under det senaste året.
Instruktioner
Steg 1
Undersök marknaden för potentiella annonsörer som kan vara intresserade av reklam. Ofta undersöker chefer inte tillräckligt i branschen de arbetar i, på grund av vilka företag som har en liten omsättning ignoreras. Men som erfarenheten visar är det försäljningen av de mest budgeterade reklampaketen som ger upp till hälften av varje reklamföretags vinst.
Steg 2
Utnyttja dina kollegers kundbas i händelse av att företaget anställer en personal av säljchefer. Denna metod låter dig utbyta kunder med en anställd som av okända skäl vägrar att ta kontakt. I reklambranschen spelar ofta det intryck som chefen har på en potentiell annonsör en viktig roll. Oftast spelar personlig ogillande, obehagliga kopplingar till chefens image eller en misslyckad bekantskap en avgörande roll. Överföringen av en potentiell kund kommer att gynna inte bara för chefen utan också för företaget som helhet. Således kommer den kommersiella avdelningen att visa lojalitet och intresse för annonsören.
Steg 3
Genomför en konkurrentanalys om du inte utför sådan övervakning varje månad. Skriv ner namnen på alla nya annonsörer, liksom de som vägrade att samarbeta med ditt företag, och föredrar en konkurrensutsatt organisation framför det. Föreställ dig vad som fick annonsören att avvisa ditt erbjudande och vilka fördelar det lockar från konkurrenter. Om du har kommit till slutsatsen att huvudproblemet inte beror på ditt arbete: utskrifter av dålig kvalitet och låg cirkulation (för tryckta reklampublikationer) eller låg trafik i området där banners finns (för utomhusreklamföretag), ta då problem på ett möte eller rapportera resultaten av analysen till den omedelbara handledaren.
