De vanliga informationskällorna innehåller inte alltid data om de bästa potentiella kunderna. Denna situation förekommer ofta inom grossistområdet. Små grossister som betjänar detaljhandeln annonseras inte någonstans. De hittar själva leverantörer och kommunicerar aktivt med sina kunder. Det finns ett "gerillas" sätt att nå ut till dessa grossister för att börja skicka din produkt till dem.
Instruktioner
Steg 1
Ge så många svar som möjligt på frågan om vem dina potentiella kunder betjänar. Till exempel säljer ditt företag godis i bulk, men inte direkt i detaljhandeln utan via små grossister. Så vem tjänar dessa grossister? Ju fler svar du hittar, desto snabbare når du dina potentiella kunder.
Steg 2
Gör möten med lovande försäljningskanaler. Distributionskanaler kan inkludera butiker, skolor, företagskantiner och andra butiker. När allt kommer omkring är det dem som dina grossister levererar. Detaljhandel är lättare att hitta än grossist. Gå därför i detaljhandeln, boka tid med dem som gör inköp. Du är intresserad av direktörer, seniorförsäljare och andra befattningar. Det viktigaste är att de kommunicerar med sina leverantörer.
Steg 3
Lista dina potentiella kunder. Du kommer att ha den här listan när du ställer en fråga i distributionskanalerna - vem levererar dem? För att kommunicera med dig kan du förklara situationen enligt följande. Du tar med varorna de behöver till staden, men du arbetar inte med detaljhandeln, eftersom dina volymer är för stora. Men om de rekommenderar sina bra leverantörer kommer de att kunna ta emot dina varor genom dem. Samtidigt får du reda på vem som levererar flest varor till specifika butiker.
Steg 4
Kontrollera vem på listan som inte är kund hos ditt företag. Listan du fick måste utarbetas ytterligare. Ditt företag arbetar redan med vissa grossister och du har inget att göra där. Och några av grossisterna förblev utanför ditt företags räckvidd. Prata med din chef - varför jobbar du inte med dem? Kanske förhållandet bröts och det är bättre att inte förnya det. Hur som helst måste du känna till förhållandet innan du går dit.
Steg 5
Upprepa alla steg från början, gör det kontinuerligt. Det första steget är det viktigaste. Om du inte tappar ur sikte, kommer du en dag att kunna oväntat för alla i ditt företag att nå bra kunder.
