Några bra företagskunder kan öka företagets intäkter avsevärt. Sådana partners kräver ett särskilt tillvägagångssätt, eftersom de som regel representerar hela organisationens intressen. Att söka efter en företagskund innebär också ett seriöst förberedande arbete.
Nödvändig
- - Hemsida;
- - souvenirprodukter
Instruktioner
Steg 1
Skapa en webbplats riktad till företagskunder. Återhållet och koncist format, högkvalitativa bildartiklar, utmärkt grafik - allt detta vittnar om ditt rykte. Beskriv i detalj villkoren för att arbeta med sådana kunder. Som regel fattas beslutet att köpa din produkt eller tjänst av en ansvarig specialist. Bygg webbplatsens struktur på ett sådant sätt att denna anställd tydligt och tydligt kan se fördelarna med att arbeta med dig.
Steg 2
Leverera märkesprodukter specifikt för företagskunder. Det bör kännetecknas av högkvalitativ utskrift, en anständig prestandanivå, funktionalitet på kontorsytan. Dessa kan vara modeelement (brevpapper, disk, tillbehör), detaljerade broschyrer, tidskrifter, elektronisk presentation. Eftersom sådana produkter är ganska dyra, bör de hamna i händerna på de mest lovande potentiella kunderna. Tänk noga på hur den kommer att fördelas.
Steg 3
Bygg en bas av potentiella företagskunder. För att göra detta, använd Internet, elektroniska kataloger och olika affärspublikationer. Lista över de företag du vill arbeta med. Identifiera anställda som är behöriga att fatta detta beslut. Få den mest detaljerade informationen om företaget. Ange all mottagen information i databasen.
Steg 4
Skapa ett affärsförslag som passar alla på brevpapper. Det bör bli huvudelementet i mappen som kommer att tillhandahållas till dina potentiella partners. Förutom det kommersiella erbjudandet, inkludera visitkort för de anställda som ansvarar för företagsarbete, broschyrer och annat reklammaterial. Planera personliga möten med klienter från din databas, under vilken du lämnar den här mappen.
Steg 5
Delta aktivt i affärsevenemang i din stad och ditt land. Delta i utställningar, konferenser, seminarier: sådana evenemang är en utmärkt källa till affärsförbindelser.
