Med ett överflöd av varor och köpcentra kommer säljarens professionalism fram. När allt kommer omkring är det de som kan öka försäljningen och locka vanliga kunder till din butik. Försäljningspersonal behöver ständiga incitament och en helhetssyn behövs.
Nödvändig
- - materiellt incitamentsprogram;
- - Att hålla utbildningar;
- - introduktion av företagskultur.
Instruktioner
Steg 1
Utveckla ett system med materiella incitament. Dela din lön i två, beroende på vilken typ av produkt du handlar. Den första är en fast lön som inte förändras och bara kan öka med åren. Den andra delen bör vara progressiv: antingen en viss andel av försäljningen eller ett belopp som är direkt proportionellt mot uppfyllandet av planen. Samtidigt är det önskvärt att den progressiva delen är betydande och faktiskt stimulerar till bättre arbete. Inför ett system med kontantbonusar baserat på kvartalets resultat. Öva på att betala den så kallade "trettonde lönen" före nyårsferien. Sådana metoder gör det möjligt att rikta in personal för långsiktiga resultat.
Steg 2
Använd metoder för icke-materiella incitament aktivt. Naturligtvis från din sida kommer dessa metoder att kräva ekonomiska investeringar, men säljarna själva uppfattar dem som trevliga och betydande fördelar med sitt arbete. Du kan ordna catering för dina säljare, särskilt om de inte har någonstans att äta i närheten under dagen. Beroende på personalens behov kan du betala för resor eller mobilkommunikation, prenumeration på pool eller gym, försäkring i ett bra medicinskt centrum. Sådana "bonusar" bör ligga utanför tillämpningsområdet för standardförmånepaketet och bör uppfattas som ett privilegium.
Steg 3
Genomföra utbildningar för personal regelbundet, introducera ytterligare utbildning, arbeta med en psykolog. Bland säljare finns det som regel få sanna proffs inom sitt område. Att lära sig på jobbet skapar spänning, ökar entusiasmen och ger personalen mer medvetenhet om sitt arbete. Betona vikten av säljarens arbete. När allt kommer omkring beror intäktsvolymen och antalet lojala kunder på dem.
Steg 4
Organisera regelbundna företagsevenemang som hjälper till att bygga teambuilding. Fira det nya året, gå ut på landsbygden, fira anställdas födelsedagar - det borde inte vara för många sådana händelser, men de bör komma ihåg. Ge personalen små presenter och ta lite tid för dina säljare under semestern.
