Noggrann beräkning av den framtida försäljningsplanen är nyckeln till normal affärsutveckling. När du planerar för framtida försäljning måste du inte bara lägga till den uppskattade vinsten, utan också de metoder genom vilka du kan öka inkomstinkomsten. Hur skriver jag det här dokumentet?
Instruktioner
Steg 1
Skapa först en rubrik för din framtida försäljningsplan. Överst på arket skriver du namnet på företaget, titel, efternamn och fullständig titel på den ansvariga.
Steg 2
Starta din plan med att beskriva din avdelning: hur många som arbetar i den, hur bra de gör sitt jobb, om det finns ett behov av att utöka personalen. Lista avdelningens viktigaste resultat för den senaste rapporteringsperioden och ange de största kunderna. Om du ser betydande brister i avdelningens arbete, ange deras skäl och sätt att övervinna dem.
Steg 3
Beskriv sedan i detalj situationen i termer av försäljning för det senaste året: perioder med lågkonjunktur och återhämtning, ange det totala försäljningsbeloppet för varje anställd och visa också hur planen uppfylldes. Om försäljningsplanen har överskridits, ange beloppet i procent och namnen på de mest framgångsrika cheferna.
Steg 4
Skriv sedan ner den beräknade försäljningsvolymen under den kommande perioden. Ange med vilka potentiella kunder ett preliminärt avtal har ingåtts, vilka avtal som redan har ingåtts och vilka som fortfarande är under utveckling. Lista också de företag som du tänker skapa kontakt med inom en snar framtid. Vid beräkningen av försäljningsplanen, ta hänsyn till den möjliga risken i form av ökad konkurrens på marknaden eller ökade produktionskostnader.
Steg 5
Tänk på de potentiella aktiviteter som kommer att öka försäljningen avsevärt: kampanjer, kampanjer, sidokonferenser, eventuellt middagssällskap och mer.
Steg 6
Planen bör inte bara representera rena siffror utan också detaljerad information om hela avdelningens arbete. Tillsammans med beräkningen av framtida vinster, överväga framtida kostnader: byte av hushållsapparater och annan utrustning, kommunikation med andra avdelningar, till exempel med marknadsförings- och redovisningsavdelningarna, löneökningar för lovande anställda och andra utgifter. Allt detta måste tas med i beräkningen.
