Det råder intensiv konkurrens inom detaljhandeln. Produkttillverkare tävlar om bästa hyllutrymme, mer golvyta och bättre försäljningsställdesign. Ibland uppfinns olika knep för att "tvinga" kunden att göra så många inköp som möjligt.
Instruktioner
Steg 1
De som kommer med "drag" för att bättre sälja produkter kallas merchandisers. Detta ord kommer från engelska "merchandising" och betyder en del av marknadsföringsbranschen som utvecklar metoder för att sälja varor i en butik.
Steg 2
När du placerar varor bör du ta hänsyn till principen för merchandising som kallas "Focal Point". Placera produkten i fokus för kundens uppmärksamhet - i mitten av utställningen med en liten förskjutning åt höger. Om du säljer i stormarknader, där utrymmet är stort, är det bättre att zonera butiksutrymmet med principen "butik i butik".
Steg 3
Glöm inte regeln som kallas "ögonrörelse". Den typiska rörelsen i köparens ögon gick inte heller obemärkt av köpmän: först riktas blicken mot det övre högra hörnet, sedan rör det sig på sicksack från höger till vänster och också från topp till botten. Använd detta mönster när du lägger ut produkter.
Steg 4
Använd den berömda artikeln för Visual Perception-merchandising. Köparen är redo för en mer medveten uppfattning om information i ett utrymme som ligger 30 º från den punkt där hans blick fokuseras. Om ditt mål är att inta en visuell dominerande ställning i skyltfönstret, är det nödvändigt att fylla platsen med produkter som överstiger 30 °.
Steg 5
Använd Reverse Clock-tekniken. Den överväldigande majoriteten av köpare är högerhänta, därför flyttar de runt i butiken moturs och passerar längs dess yttre omkrets. På detta sätt kringgår cirka 90% av konsumenterna handelsgolvet och bara 10% befinner sig omedelbart i mitten av butiken. Placera dina produkter i det stora flertalet av kundernas rörelseområde - längs omkretsen.
Steg 6
Tillämpa regeln som heter Golden Triangle. Dess essens är följande: ju större område mellan entrén, kassan och den mest populära produkten, desto högre försäljningsvolym. Köparen kommer in i hallen och hämtar de varor han behöver, till exempel bröd, på vägen tvingas han bekanta sig med andra produkter och förmodligen göra fler inköp.
