Att bygga någon avdelning från grunden är inte en lätt uppgift. Detta gäller särskilt för försäljning. Att arbeta med människor, och ännu mer att presentera dem för en produkt, kräver vissa färdigheter och förmågor.
Instruktioner
Steg 1
Innan du skapar en försäljningsavdelning, bestäm vilka mål du sätter dig själv. Om det här är en ny produktförsäljning behöver du aktiva, självsäkra chefer som kan övervinna motstånd från potentiella köpare. Dessutom behöver du en person som kommer att ansvara för marknadsföring av varumärke. Reklam i rätt tid riktad till målgruppen kan öka kundflödet avsevärt. Om företaget expanderar och behöver skapa en annan avdelning som kommer att sälja en populär produkt krävs ingen ytterligare marknadsförare eller varumärkeschef.
Steg 2
Anställ endast proffs för den nya avdelningen. Först kommer all tid att ägnas åt att komma överens om arbetspunkter och attrahera nya kunder. Och för detta måste du ha en viss mängd bagage. Leta efter kandidater som är flytande i en dator, har erfarenhet av så kallade "kalla" samtal. Anställda måste kunna arbeta med en stor mängd information, arbeta i ett "crunch" -läge, ha en redan ackumulerad kundbas. Naturligtvis måste specialister betala mer. Men de kommer att leva upp till dina förväntningar genom att öka företagets vinster från produktförsäljning.
Steg 3
Förutom chefer, börja leta efter en kompetent chef. Avdelningschefen ska inte bara vara en erfaren säljare utan också en subtil psykolog. Han måste dela upp anställdas intressen så att de inte korsar varandra. Detta kommer att undvika kontroverser om nya kunder och inte ta reda på varför den ena fick mer pengar för sitt arbete än den andra. Och för detta måste avdelningschefen utveckla ett motivationssystem. Procentlönerna fungerar bäst i försäljningen. Det innebär att det innebär en konstant, inte särskilt hög lön. Cheferna tjänar resten av pengarna på egen hand och har en provision från transaktionen. Intresset kan variera beroende på kontraktets storlek. Denna metod uppmuntrar anställda att aktivt arbeta för att locka lönsamma kunder. Lönen för chefen för försäljningsavdelningen kan också vara ackord och bero på hela avdelningens vinst.
Steg 4
För första gången räcker det med tre chefer och en avdelningschef. Om det går bra kan avdelningen utvidgas med mindre erfaren personal. Naturligtvis behöver de först hjälp av äldre kollegor. Men lönen för unga specialister kan ställas in lägre och justeras beroende på framgången för arbetet.
