Oavsett om du är en erfaren affärsman eller nybörjare, oavsett om du erbjuder välkända produkter eller bara marknadsför ditt varumärke - i alla fall måste du övertyga köparen att den här produkten är nödvändig för honom. Det bästa sättet att göra detta är att träffas personligen.
Nödvändig
- - telefon;
- - en dator;
- - Internet.
Instruktioner
Steg 1
Lagen "Time is money" fungerar i finansvärlden. Därför är din primära uppgift att visa klienten att ditt erbjudande är unikt och extremt lovande. Endast i det här fallet bestämmer han sig för att ge dig tid och komma till mötet.
Steg 2
För att boka en tid med en klient kan du ringa en potentiell köpare eller skicka en inbjudan till honom via e-post. Varje metod har sina egna fördelar och nackdelar.
Steg 3
När du ringer till en klient kan du justera din strategi under samtalet genom att höra hans reaktion. Detta ökar dina chanser att få ett positivt svar, förutsatt att kunden är bekant med dig och din produkt. Med bara ditt företags namn kommer en ljus positiv bild omedelbart att dyka upp i hans minne och han kommer till mötet. Men det är svårare att bjuda in en person som aldrig ens har sett något från ditt sortiment med hjälp av ett telefonsamtal. När allt kommer omkring har han en mycket vag uppfattning om varför han behöver skjuta upp alla affärer och gå till dig.
Steg 4
Därför är det bättre att använda Internet för att bjuda in nya klienter. För det första kan du inte bjuda in en, utan flera kunder och ordna ett utökat möte. För det andra kommer personen att få tänka, studera din inbjudan närmare och komma tillbaka till den senare. För det tredje kan du förenkla klientens uppgift genom att i inbjudan inte bara ange plats och tid för mötet utan också rutten, ditt telefonnummer och annan användbar information.
Steg 5
Om du bestämmer dig för att bjuda in en vanlig kund till ett möte genom ett telefonsamtal, tänk sedan på ditt samtal i förväg. Efter den obligatoriska hälsningen och de allmänna frågorna (hur mår du? Hur mår du med familjen? Etc.), fortsätt till syftet med samtalet, men skynda dig inte att avslöja alla kort.
Steg 6
Klienten vill ofta inte gå till mötet och efter att ha lyssnat på erbjudandet säger han: "Jag skulle gärna vilja komma, men jag är upptagen just nu." Så fråga först din kund vad de gör en viss dag. Efter att ha sett till att klienten är fri, berätta för honom om ämnet för ditt framtida möte.
Steg 7
Men varje kund i din produkt lockas av en viss uppsättning egenskaper. Se därför till att ha en anteckningsbok där du noterar dina kunders preferenser och önskemål. Detta kommer att förbättra din effektivitet avsevärt. I varje specifikt fall kommer du faktiskt inte att förmedla allmän information utan information som verkligen kommer att intressera din klient.
Steg 8
Denna princip gäller även e-postinbjudningar. Om du fortfarande har få köpare, gör då en individuell inbjudan för var och en med hänsyn till efterfrågan.
Steg 9
När du bjuder in en ny klient, ge grundläggande information om fördelarna med produkten och fördelarna med det nuvarande erbjudandet. I de inledande faserna av arbetet är det bättre att ta utgångspunkt eller helt kopiera en annons som utvecklats för ditt företag av erfarna specialister.
