Chefen för försäljningsavdelningen är länken mellan direktören och företagets chefer. För genomförandet av organisationens försäljningsplan är han ensam ansvarig för ledningen. Företagets vinst och prestige beror på avdelningsledningens rätt valda strategi.
Instruktioner
Steg 1
Bedöma potentialen hos varje anställd i avdelningen. Om underordnade vet hur man effektivt kan förhandla på högsta tjänstemannanivå, anför honom rollen som företagsförsäljningschef. Om en viss anställd har en talang för att utjämna konfliktsituationer, tilldela honom särskilt krävande kunder - det finns säkert sådana kunder i listan över köpare.
Steg 2
Kom ihåg regeln, 20% av de anställda tillhandahåller 80% av planen. Det här är din tillgång, du måste sträva efter att hålla den på arbetsplatsen, oavsett vad. För att göra detta, tänk på ett motivationssystem. Motivationen skiljer sig åt för varje anställd på avdelningen. Det är viktigt för någon att få beröm för ett väl utfört jobb. För vissa blir priset det avgörande ögonblicket. Någon behöver först och främst självständighet för att fatta beslut, till exempel - auktoritet i systemet för rabatter för en klient.
Steg 3
Var noga med att genomföra säljutbildning för din avdelningspersonal. Frekvensen är individuell, vanligtvis en gång i kvartalet eller sex månader. Oplanerad träning kan genomföras om en omtvistad situation har uppstått och nya strategier måste utvecklas före nästa utbildning.
Steg 4
För att övervaka genomförandet av planen för varje anställd vid avdelningen, införa ett rapporteringssystem. Det kan vara dagligen, veckovis eller månadsvis. För att rapporteringssystemet ska vara en effektiv hävstång för säljhanteringen, lär de anställda att sätta planer korrekt, och först sedan rapportera om dem. Då kan alla se var det fungerade effektivt och vilka punkter som behöver förbättras.
Steg 5
Introducera företagsevenemang i praktiken. Det kan inte bara vara traditionella högtider före semestern. Ordna regelbundna resor till bio, teater eller naturresor. Detta kommer att öka ditt betyg i dina underordnas ögon. Dessutom kommer det att finnas en möjlighet att lära känna varandra bättre, i en informell miljö. Kanske kommer du att lära dig mycket om de anställdas personliga egenskaper, se nya incitament. Detta kommer att vara användbart i framtiden för effektiv hantering av försäljningsavdelningen och i slutändan öka vinsten.
