Försäljning är en vanlig aktivitet under perioder av industriell kris. På grund av bristen på jobb befinner sig många specialister inom direktförsäljning. Vissa bedriver grossisthandel enligt agenturavtal. De första stegen i försäljningen kan misslyckas. Bli inte avskräckt, eftersom situationen är fixerbar, du behöver bara korrigera några av åtgärderna.
Instruktioner
Steg 1
Leta efter erfarna säljare i ditt företag. De tjänar pengar på försäljning eftersom de har lärt sig att uppriktigt kommunicera med olika människor. Du måste förstå denna kommunikationsstil. Arbeta en dag tillsammans med en framgångsrik säljare. Din uppgift i detta skede är att noggrant observera och inte störa processen. Lägg märke till hur din kollega startar konversationen, hur han svarar på frågor.
Steg 2
Studera väl den produkt du säljer. Tänk tillbaka på vad kunderna du såg i steg 1 såg på. Köparen och säljaren har vanligtvis olika idéer om vad som är mest värdefullt i en produkt. När du svarar på människors frågor måste du vara redo att ge en detaljerad beskrivning av produktens kvalitet. Du måste se ut som en expert. För att göra detta måste du känna dig som en expert. För att väcka rätt känslor, undersök noga din produkt.
Steg 3
Prata med ditt första prospekt själv. Använd de tekniker du lånat från din kollega i steg 1 i början av konversationen. Ställ klienten fler frågor och försök inte argumentera. Om en person inte är bortskaffad med din produkt, be om tillstånd att komma tillbaka en annan gång när du har några nya föremål. Vanligtvis ger klienter tillstånd för ett ytterligare möte.
Steg 4
Håll möten med andra potentiella kunder. Håller med var och en om ytterligare möten om du har något intressant. Även om du inte har sålt någonting vid den här tiden kommer du att ha en lista över personer som inte har vägrat träffa dig igen. De känner dig redan lite och kommer att ta emot dig mer fördelaktigt nästa gång.
Steg 5
Förbered dig väl för det andra mötet med varje klient. Ofta har människor inte bråttom att köpa för första gången eftersom de tror att du är nybörjare. När du besöker dem igen kommer de att tänka att du inte har lämnat det här företaget. De kommer att dra slutsatsen att du kan hanteras. Vid de första mötena säljer du inte en produkt utan dig själv. Du lovade människor att komma när det finns något intressant och nytt. Håll ditt löfte. Förbered en berättelse om en annan produkt som inte visades för dem förra gången. Säg att historien är ny, även om produkten är bekant för dem.
