När du genomför förhandlingar måste du ständigt förbättra, för deras resultat beror på det. För att alltid vara vinnaren måste du regelbundet få all ny information om denna fråga.
Instruktioner
Steg 1
Starta din konversation genom att diskutera en sekundär fråga. Eller till och med koppla av den andra personen med ledig prat. Komplimentera honom, prata om vädret eller dollarkursen. De flesta människor förväntar sig att deras partner ska vara med på saker från första minuten och försöka få en bättre affär. Kommunikation om främmande ämnen kommer att slappna av honom, sätta honom på ett mer positivt sätt.
Steg 2
Avslöja aldrig dina sanna motiv, ge inte information om din situation. Denna typ av uppriktighet kan användas mot dig. Säg inte direkt hur intresserad du är av en framgångsrik affär. Behandla ämnet för konversationen lite coolt, då blir det svårare för samtalspartnern att överspela dig.
Steg 3
Försök att få så mycket information som möjligt om personen och organisationen de representerar. Ställ ledande frågor, följ noga hans reaktion på dina ord och handlingar.
Steg 4
Förhandla lugnt. Det är inte tillåtet att visa otålighet eller höja rösten. Tryck inte på samtalspartnern, annars kan affären gå sönder. Tvärtom måste du bevisa för honom att du inte bara tänker på din egen utan också på hans fördel.
Steg 5
Förväxla inte förhållandet med partner och affär. Även om personen är obehaglig för dig, försök att inte visa honom det. Och om samtalspartnaren tvärtom är mycket sympatisk mot dig, så tillåt inte att dina intressen kränks.
Steg 6
Berätta om alla fördelar som ditt erbjudande ger. Huvudfokus bör vara på vad partnerna själva kommer att få. Du behöver inte tala för brett, var specifik om fakta.
Steg 7
Låtsas att du inte riktigt förstår den andra personen. Detta gör det möjligt för honom att uttrycka sin ståndpunkt mer fullständigt. Och du kan få ytterligare information som du sedan använder mot samtalspartnern.
Steg 8
I kommunikationen ska du alltid anpassa dig till din partner. Om han har satt en formell ton för konversationen, var inte bekant. Om han beter sig enkelt, uppför du dig också mer öppet och vänligt. Kopiera ibland dina samtalsposer, detta hjälper till att uppnå hans plats.
