En bra säljkår är en av de viktigaste faktorerna för ditt företags framgång. För många produktgrupper bestämmer nivån på säljarens resultat direkt intäkterna. Trots det stora antalet kandidater till säljpositionen är det inte alltid lätt att rekrytera de bästa kandidaterna.
Nödvändig
- - frågeformulär;
- - test.
Instruktioner
Steg 1
Börja med specifikationerna för din produkt. Till exempel, med ett brett sortiment och ett stort flöde av köpare, behöver du en snabb, vänlig och hårt arbetande säljare. Om du representerar exklusiva eller dyra produkter måste du hitta en presentabel och övertygande kandidat. Men samtidigt, var uppmärksam på de universella egenskaper som är nödvändiga för säljaren, inklusive sällskaplighet, tålamod, artighet och tolerans.
Steg 2
Skapa en mall frågeformulär för kandidater. Inkludera punktpunkter som hjälper dig att förstå din försäljningserfarenhet och färdigheter. Dessutom kan du be den sökande att göra flera psykologiska tester före den direkta intervjun. Det är bättre att bearbeta deras resultat med hjälp av en professionell psykolog.
Steg 3
Låt kandidaten prata så mycket som möjligt under intervjun. Det är osannolikt att ett väl levererat tal är överflödigt på en sådan arbetsplats. Genomför ett slags test på ett lekfullt sätt och be sökanden om positionen att "sälja" någon produkt till dig. En person med erfarenhet bör inte göra grova misstag, vara nervös, ställa onödiga frågor. Men även en kandidat utan erfarenhet klarar ett sådant spel, om han har förmågan att föreslå och övertyga.
Steg 4
I början av arbetet, ordna en praktikplats för en nybörjare. Säljaren måste bekanta sig med produkten, studera dess huvudsakliga egenskaper, snabbt kunna hitta den önskade produkten på hyllan. Det är bäst att tilldela praktikanten en mer erfaren säljare som försäkrar sig mot potentiella misstag. Efter ett tag är det lämpligt att ordna ett nytt test för att ta reda på hur säljaren orienterar sig mot den nya positionen.
