Det är ofta svårt för nybörjade textförfattare att förstå hur informationsartiklar skiljer sig från försäljningstexter. I applikationen ber de att skriva en försäljningsbeskrivning för en produkt i en onlinebutik och i artiklar på utbildningswebbplatser skriver de om mystiska sidor på en sida, men vad det är är inte klart. Låt oss försöka lista ut det.
En informationsartikel är en artikel där du kan hitta information om en fråga av intresse för dig - och inget mer. Hon kommer inte att övertala dig att köpa något, hennes roll kan jämföras med en föreläsares roll: att ge dig information. Syftet med informationsartikeln är att stärka webbplatsens position med lågfrekventa frågor, för att öka webbplatsens rykte hos potentiella köpare genom att förse dem med användbar information.
En försäljningstext måste tvärtom övertyga den som läser den att använda en produkt eller tjänst eller att vidta några åtgärder.
Vitböcker och försäljningskopia har mycket gemensamt. Så, båda typerna av texter innehåller användbar information om artikelens ämne - i informationsartikeln och information om produkten - i försäljningstexterna. Bristen på produktegenskaper, dess fördelar gör försäljningstexten värdelös. Kanske kan en sådan text konverteras till en bildtext, men den kommer inte längre att säljas.
Det andra vanliga kännetecknet är att båda typerna av text fungerar för att skapa en positiv bild av personen eller företaget som äger webbplatsen. Om artikeln är informativ lägger den vikt på webbplatsen, för på den kan du få värdefull information om en fråga som är relevant för läsaren. Om texten säljs skapar den ett gott rykte för tillverkningsföretaget eller säljaren, utan vilken det är omöjligt att sälja produkten.
Den första och främsta skillnaden mellan de två typerna av text är syftet med vilket de skrivs och används.
Säljtexten och informationsartikelns struktur är också annorlunda. Vitboken har en enklare struktur. Det kan vara text, dekorerad med underrubriker, listor, tabeller, kompletterat med fotografier eller illustrationer. Säljtextens struktur är mer varierande. Texten består av flera block, som kan ha en annan struktur, och bland designverktygen kan användas färgdesign, många bilder, bildspel och mycket mer. Recensioner kan användas, utformade som separata bokstäver. Säljtexten kan också innehålla information om att arbeta med företaget, hur man gör en beställning, hur man kommer till lagret, öppettider för callcenter, betalningsalternativ, allt som kunden kan behöva. Till och med en liten beskrivning av en produkt i en webbutik, om den består av försäljning, kommer att innehålla mycket användbar information och egenskaper hos produkten - och argumenten för den.
Stil på försäljningskopian är mer känslomässig, eftersom målet är att övertyga kunden att göra ett köp. Att sälja en kopia fungerar också nödvändigtvis med möjliga invändningar, vilket försvinner den potentiella tvivel. En ljus iögonfallande rubrik, iögonfallande text, en beskrivning av kundens problem - allt detta påverkar klienten och hjälper honom att göra ett val. Vitboken har inte allt.
Slutligen kan en en-sidig försäljningskopia vara stor. En informativ artikel som är för lång är mer ett minus än ett plus: en stor volym kan helt enkelt skrämma bort läsaren.
