Hela organisationens välbefinnande beror på försäljningsavdelningens arbete. När allt kommer omkring, ju mer varor säljs, desto högre kommer företagets inkomst att bli. Därför är det så viktigt att hitta en kompetent chef som kommer att leda denna avdelning och naturligtvis upprätta rätt försäljningsplan.
Nödvändig
Försäljningsinformation för tidigare år
Instruktioner
Steg 1
Få information om avdelningens arbete för alla tidigare år. Ju mer komplett det är, desto lättare är det att förbereda sin analys. Rita en graf som visar alla resultat efter år och månad. Skriv separat den genomsnittliga försäljningen för varje månad under de senaste åren. De där. du måste ange hur många artiklar som såldes i genomsnitt i januari, februari, mars och så vidare.
Steg 2
Ta reda på vad tidigare ökningar och minskningar av försäljningen har varit relaterade till. Detta kan bero på säsongsmässighet, mänskliga faktorer, kris, uppsägningar eller något annat. Alla dessa faktorer måste återspeglas i utvecklingsplanen för nästa månad.
Steg 3
Analysera avdelningens arbete. Gör en beskrivning för varje anställd. Beskriv det arbete som utförts under en månad: antalet kalla samtal, möten, slutna kontrakt. Beräkna hur många ungefär nya kontrakt han kommer att kunna sluta under nästa rapporteringsperiod. Beräkna genomsnittet för avdelningen.
Steg 4
Arbeta med denna indikator. Om din produkt har en säsongsvariation, subtrahera eller lägg till den erforderliga mängden procent (du kan ta den från tidigare års analys). Beräkna sedan vinsten som dessa ingående kontrakt kommer att ge. Subtrahera cirka 25% från detta belopp. Det här är din beredskapsförsäkring. Om en av de anställda ska åka på semester måste beloppet göras ännu mindre.
Steg 5
Matcha försäljningsplanen med företagets kapacitet. Mängden varor du behöver kanske inte alltid finns i lagret. Leverantörer kan också störa ditt snäva schema. Allt detta måste tas med i beräkningen och tas med i utvecklingsplanen.
Steg 6
Diskutera resultatet med dina underordnade. Kanske kan de lägga till något annat till det. Ange förfallodatum. Dela upp det i veckor så att du kan justera din plan om något går fel. Godkänn försäljningsutvecklingsplanen med ledningen.
