Att föra en intervju med en försäljningsrepresentant och hitta en lovande medarbetare är inte en lätt uppgift för en chef. En försäljningsrepresentant är en slags mellanhand mellan kunden och företaget, och genom sitt arbete bildar de en uppfattning om företaget som helhet. Du bör dock inte ställa överdrivna krav på kandidaten, eftersom en säljrepresentant är det första steget i säljkarriärstegen.
Nödvändig
Produkt från deras sortiment för testet, ett tryckt CV av kandidaten för verifiering med sin verkliga historia
Instruktioner
Steg 1
När du först träffar en kandidat, var uppmärksam på att de följer allmänt vedertagna regler för affärsetikett. Snygghet i kläder, punktlighet i tid och kompetent tal utan onödiga ord och känslor, strikt i fallet. En formell kostym är valfri, men ett sportigt utseende är undantaget. Överdriven pretentiöshet i kläder ger ut en person med brist på smak eller med låg självkänsla. Båda alternativen är minus på "passabilitetsskalan" för den givna sökanden för anställningen.
Steg 2
Överdriven pratsamhet kommer inte heller att vara ett plus, men om du under hans tal känner intresse och disposition - detta är en otvivelaktig fördel, eftersom relationer med kunder byggs inte bara på affärsnivå.
Steg 3
När du har pratat om ditt företag, ta reda på motivationen för att arbeta i just detta företag hos kandidaten. Om en person sätter karriärtillväxt eller ett vänligt team i första hand, bjuda in nästa sökande, för den här föreställer sig inte arbetsstrukturen som försäljningsrepresentant. Det borde bara finnas en motivation: lönenivån. Om en person säger att han är redo att arbeta i full styrka och få bra pengar för det, fråga honom om skälen till att han lämnat sitt tidigare jobb.
Steg 4
Uppskatta uppriktigheten i hans svar, hänvisningen till ett oåtkomligt arbetsschema och överskattade försäljningsplaner bör vara alarmerande. I de flesta företag är försäljningsplanerna realistiska, och de som arbetar sent och på helgerna är de som inte klarar i tid. Om orsakerna till att leta efter ett nytt jobb är objektiva, testa kandidaten för snabbtänkande och förmågan att komma ur en svår situation.
Steg 5
Många arbetsgivare använder det gamla tricket - de ber om att sälja dem pennor, anteckningsböcker, miniräknare. Sökande vet detta. Erbjud dem att sälja något från ditt sortiment - förutom försäljningsförmåga kommer du också att uppskatta graden av förberedelse för intervjun, dvs. kunskap om kandidatföretagets sortiment. Om en person på språng kan beräkna fördelarna med en okänd produkt, så passar det dig.
Steg 6
Så säljkandidaten är snygg, smart och uppriktig. I slutet av urvalet måste du diskutera ersättningsbeloppet och vilka komponenter det består av. Om kandidaten accepterar dina villkor, ansöka om ett jobb.
