När arbetet med de aktuella objekten slutar eller kunderna fryser konstruktionen till bättre tider är det dags att leta efter nya kontakter. Detta kräver alltid vissa kostnader: ekonomi eller tid (men som regel båda). Det är nödvändigt att betala löner till chefer och arbetare, och staten måste också betala skatt. Även företag som har ett dussin stamkunder funderar på nya sätt att hitta kunder i sådana ögonblick. Och om det finns en eller två vanliga kunder bör du snarast börja leta efter nya.
Instruktioner
Steg 1
Aktiv sökning
Övervaka nyheter. Välj en person som ska surfa på Internet och läsa pressen i 3-5 timmar om dagen och leta efter referenser till aktuella bygg- eller byggplaner i dem. Se även de aviserade anbuden, medan du söker efter kontakterna för de företag som nämns i artiklarna, kolla sedan dessa kontakter. Ring sedan de hittade företagen och skicka kommersiella erbjudanden via e-post, post, fax. I ett lyckat fall kommer en tid att göras för affärsförhandlingar och ingående av ett kontrakt.
Steg 2
Vandra till byggarbetsplatser
Gå igenom byggarbetsplatserna i ditt område och hitta kunder som är missnöjda med det aktuella arbetet. Erbjud dem dina tjänster, få dem intresserade och förklara varför du passar rätt för dem.
Steg 3
Samtal
Leta efter kontakter från stora bygg- och entreprenadföretag och ring dem och ställ en enkel fråga: "Bygger du nu?" Du kanske planerar att bygga inom en snar framtid. Om ja, kör sedan upp, bygg relationer och du kommer redan in i deras kontaktdatabas, vilket säkert kommer att ge dig beställningar snart.
Steg 4
Samma sak, men å andra sidan. Leta efter information om aktuella byggarbetsplatser, leta efter kontakter från företag som bygger och ring. Därefter klargör om byggandet kommer att fortsätta mitt i krisen och subtilt erbjuda dina tjänster. Var och en av dessa metoder leder i slutändan till kontakt med en potentiell kund.
Steg 5
Passiv sökning
Det kännetecknas av att du annonserar, men ytterligare sökning efter potentiella kunder består i att svara på samtal och delta i anbud som skickas till dig av företaget. Detta tillvägagångssätt kan motiveras: med förbehåll för den exceptionella unika servicen som ditt företag erbjuder; i en situation där efterfrågan väsentligt överstiger utbudet; när du redan har etablerat dig väl och du inte har några slut på att kunder kommer till dig för rekommendationer. Ge direkt och indirekt reklam, marknadsföra din webbplats, arbeta med partners på kundutbytessystemet etc.
