Om inte för konkurrens skulle kvaliteten på varorna vara mycket lägre och priset för dem är betydligt högre. Det är tack vare konkurrensen som marknadsekonomin utvecklas. För att ett företag ska känna sig bekvämt i detta flöde av varor och tjänster är det nödvändigt att göra en konkurrentanalys då och då. Med hjälp kan du eliminera bristerna i din produkt och söka efter nya sätt att lösa nya problem.
Instruktioner
Steg 1
Bestäm exakt vem din konkurrent är. Det finns direkta och indirekta konkurrenter, och båda måste beaktas. Med direkta konkurrenter är allt ganska klart: det här är företag som har samma målgrupp som du och arbetar med dig i samma produktions- eller försäljningsområde. Indirekta konkurrenter kan producera en helt annan produkt, men dina målgrupper överlappar varandra. Till exempel är du en sodavattenproducent. Dina direkta konkurrenter är andra läskföretag. Men producenterna av iste, juice, mineralvatten etc. är indirekta konkurrenter för dig.
Steg 2
Kolla in utbudet och utbudet av produkter som erbjuds av konkurrenter. Märk försiktigt de bästa produkterna och de som är marginellt populära. Kolla in företagets prispolicy. Du måste känna till priserna för varje produkt. Baserat på de erhållna uppgifterna kommer det att vara möjligt att dra slutsatsen vad köparna styrs mer av när de köper konkurrenternas varor.
Steg 3
Bestäm marknadsandelarna för var och en av konkurrenterna. Du måste bestämma vilket marknadssegment din konkurrent ockuperar. Kolla in försäljningssiffrorna. Glöm inte att vara uppmärksam på sätten att marknadsföra den färdiga produkten.
Steg 4
Analysera din konkurrent företagsidentitet. Detta är oerhört viktigt om du bara ska gå in på marknaden. Företagsidentiteten inkluderar färger, logotyp, slogan, uniformer etc. Närma dig problemet psykologiskt. Se hur den här eller den här färgen fungerar, om slogan är lätt att komma ihåg, vilka föreningar logotypen framkallar.
Steg 5
Spåra var och hur mycket dina konkurrenter placerar sina annonser. Kanske beror deras framgång på kompetent medieplanering och inte alls på produktens kvalitet. Analysera vilka kommunikationskanaler som är vanliga och vilka som inte används alls.
Steg 6
Hitta styrkor och svagheter hos dina konkurrenter och använd informationen till förmån för ditt företag. Till exempel är den svaga sidan hos en konkurrent otillräckligt arbete med bildandet av bilden av en socialt ansvarsfull organisation. Du kan ta tag i det gapet och placera dig på den sidan. Det viktigaste är att ge konsumenten något nytt, något som skiljer dig från den allmänna bakgrunden.
