Psykologer försäkrar att uppsägning av en säljare som inte har klarat av sina uppgifter är ett misstag från chefen även i anställningsstadiet. Därför är det nödvändigt att ta hänsyn till deras personliga egenskaper och yrkeskunskap när man väljer personal som måste sälja varor effektivt och effektivt.
Nödvändig
- anteckningsbok och penna
- Internetåtkomst (för att visa CV)
- telefon (för att ringa intressanta kandidater)
Instruktioner
Steg 1
Bestäm själv vilka egenskaper den framtida säljaren ska ha. Som regel måste han ha viss erfarenhet inom försäljningsområdet, kunna använda en dator eller kassaapparat, kunna övertala eller övertala att köpa.
Steg 2
Förbered tabeller eller diagram för början av intervjun, som du fyller i baserat på kandidatens svar. Dessa tabeller kan innehålla huvudfrågorna, motsatta som svaret kommer att läggas ner, en lista över kompetenser och kandidatens efterlevnad av dem, befintliga färdigheter, hans önskan att arbeta i just detta företag, förmågan att lära sig, förmågan att kommunicera ett lag. Mittemot varje objekt måste chefen lägga ned en bedömning på en 5-punktsskala eller den vanliga rankningen "+" och "-".
Steg 3
Genomföra intervjuer över flera omgångar och gradvis rensa ut kandidater. Det är bättre att bjuda in en andra specialist eller ställföreträdare till intervjun så att han kan ställa förtydligande frågor och registrera på papper ytterligare egenskaper hos kandidaten som avslöjades under konversationen.
Steg 4
Låt kandidaten ställa 3 frågor som de är intresserade av angående jobbet. De frågor som ställs måste besvaras, även om kandidaten inte är lämplig.
Steg 5
Avbryt inte kandidaten, lyssna på hans åsikt om det framtida arbetet, utvärdera hans tal, eftersom det kommer att vara viktigt i försäljningsprocessen. Tack vare detta tillvägagångssätt kommer ledaren att kunna identifiera färdigheterna i arbetet inom handeln och bestämma vikten av vakansen för säljaren. Kanske är den här kandidaten bara trött på ledighet och försöker sig i en ny position. Ett annat alternativ är önskan att arbeta och tjäna. I det här fallet, även om kandidaten inte har erfarenhet och kunskap, kommer han att tränas lätt och ge organisationen en god vinst.
