Att utöka din kundbas är en av huvuduppgifterna för en försäljningschef. Förutom att ständigt arbeta med befintliga kunder måste han attrahera nya genom att korrekt annonsera sin produkt.
Instruktioner
Steg 1
Börja din sökning efter nya kunder genom att övervaka dina konkurrenter. Ring deras kontor förklädd som köpare och be om en produktpresentation. Lämna ditt personliga mobilnummer och e-postadress. Fråga vilka företag som redan har tecknat avtal med dem. Försök få en inbjudan till en konferens eller information från ett konkurrerande företag för sina partners. Där kan du enkelt göra affärsbekanta i en avslappnad atmosfär på ett buffébord, som vanligtvis organiseras efter sådana evenemang.
Steg 2
Delta i specialutställningar. Det är här kunder som är intresserade av samarbete kommer. Designa din monter för att fånga uppmärksamhet. Var noga med att placera information om företaget i evenemangskatalogen, som ges till alla gäster vid ingången. Markera platsen för ditt annonsutrymme på kartan så att alla enkelt kan hitta det. Skicka de senaste produktproverna. Organisera arbetet på försäljningscheferens monter. De borde inte bara sitta och dela ut souvenirer utan också interagera aktivt med besökare och skapa affärskontakter.
Steg 3
Glöm inte telefonförsäljningen. Ta den senaste katalogen eller skivan med adresser och telefonnummer till företag. Välj i rubrikerna de som intresserar dig. Ring inköpsavdelningarna. Bättre att gå direkt till avdelningschefen eller direktören. Det är de som fattar beslutet. Genom att kommunicera med vanliga anställda kan du slösa mycket tid tills informationen når ledningen. Gör möten och gör en färgstark presentation av företaget med hjälp av reklammaterial - bilder, filmer, broschyrer. Se till att ta med souvenirer med företagslogotyp. Erbjud dina framtida kunder gynnsamma villkor för samarbete, rabatter och bonusar.
Steg 4
Kom ihåg att jobbet som säljchef inte är begränsat till kontorets väggar. Genom att träffa vänner och träffa människor kan du hitta nya kunder. Informera aldrig företagets hemligheter för okända personer, det kan visa sig att du har en framtida köpare framför dig.
