En väldesignad försäljningsplan är till stor hjälp i kundförvärvsavdelningen. En professionell ledare kommer inte bara att lägga till antalet framtida vinster utan också en beskrivning av de metoder som du kan uppnå en inkomstökning på.
Instruktioner
Steg 1
Att skriva en försäljningsplan börjar med en rubrik. När du har lämnat två eller tre rader, skriv mitt på arket: "Försäljningsplan för avdelningen …". Sedan: "Sammanställt av chefen / chefen" och ditt eget efternamn, förnamn och patronym. Lägg datumet under texten.
Steg 2
I planens första stycke anger du hur många anställda som arbetar på avdelningen. Beskriv hur de hanterar sitt arbetsansvar och om nya chefer behöver anställas. Påminn om avdelningens prestationer. Lista namnen på de största kunderna som lockades under den senaste perioden.
Steg 3
I andra stycket beskrivs resultatet för det sista kvartalet. Lägg till byst- och studsdiagram. Ange det totala beloppet och vinsten för varje anställd separat. Om den tidigare försäljningsplanen har överskridits beräknar du den i procent och anger den i dokumentet.
Steg 4
I tredje stycket skriver du ner den planerade försäljningen för nästa kvartal. Ange vilka företag som redan har gått med på att samarbeta med ditt företag. Markera hur många kontrakt som undertecknas och hur många som förhandlas fram. Lista över de företag som du bara planerar att skapa kontakt med.
Steg 5
I fjärde stycket, beskriv de aktiviteter som måste utföras för att främja försäljning. Du kanske behöver en ytterligare reklamkampanj. Eller så har de inte haft konferenser och middagar på länge. Markera om det behövs byte av hushållsapparater.
Steg 6
I den femte punkten, lägg rekommendationer för att optimera avdelningens arbete. Markera om det behövs byte av hushållsapparater. Beskriv hur du kan förenkla kommunikationen med andra tjänster - redovisning, marknadsföring och juridiska. Gör allt så att ledningen inte bara får "bara" siffror över framtida vinster utan en detaljerad plan för chefernas arbete under den framtida perioden.
