En affärsmäns liv är otänkbart utan daglig kommunikation: telefonkommunikation, arbetsmöten, möten, presentationer. Av de många affärskontakterna är förhandlingar den viktigaste komponenten och drivkraften för modern verksamhet. Hur uppnås framgång i förhandlingar med partners?
Instruktioner
Steg 1
Pragmatisten Rockefeller erkände förmågan att kommunicera med människor som en vara som han är villig att betala för mer än någonting annat. Det viktigaste i framgångsrika förhandlingar är att nå de nödvändiga överenskommelserna. Detta kan uppnås genom att följa vissa regler.
Steg 2
Förbered dig noga för förhandlingar. Var tydlig med deras syfte: vad vill du uppnå som ett resultat av affärsmötet? Tänk på vilka medel som kommer att användas för att få önskat resultat. För att underbygga dina förslag, förbered noggrant en bas med alla nödvändiga argument. Du behöver fakta, statistik, länkar till auktoritativa åsikter, lagstiftning och annan relevant information.
Steg 3
Som förberedelse för förhandlingarna, samla så mycket information som möjligt om partnerns företag och dess representant - den person som du kommer att ha en dialog med, om andra personer - deltagare i mötet. Det är viktigt att ha en adekvat uppfattning om partnerns personlighet: hans status och rykte, utbildning, intresseområde och till och med civilstånd.
Steg 4
Den här kunskapen hjälper dig att genomföra ett affärsmöte på ett språk, känna samtalarens starka och svaga sidor, skaffa honom försiktigt och korrekt, inspirera uppriktigt förtroende och slutligen nå exakt det avtal som programmerades. Hitta en del av den information du behöver på Internet (anför en sådan sökning till dina underordnade) och ta över kontakterna med människor som är nödvändiga för att förbereda förhandlingar.
Steg 5
Bygg förhandlingsprocessen enligt det traditionella schemat. Först klargöra synpunkterna på problemen, deltagarens (deltagarnas) synpunkter i förhandlingarna om ämnet av ömsesidigt intresse. Diskutera konsekvent nyckelpunkterna i förhandlingarna och lägg omtänksamt fram alla argument till stöd för dina förslag. Börja med enkla positioner och gå gradvis vidare till att diskutera mer komplexa. Att lösa enkla frågor kommer att visa en ömsesidig disposition för att nå full överenskommelse och kommer att ha en positiv psykologisk inverkan på båda sidor av förhandlingarna i framtiden.
Steg 6
Enas om de ståndpunkter som diskuterats och komma med planerade avtal. Det är användbart att komma ihåg att de maximala resultaten för båda sidor av förhandlingsprocessen kommer att tillhandahållas av strategin för ömsesidigt fördelaktigt samarbete och inte "dra filten över oss själva."
Steg 7
I slutet av förhandlingarna, oavsett resultatet, analysera ditt arbete med partners under ett affärsmöte. Vad, enligt din åsikt, lyckades du göra briljant och vad blev ett missat tillfälle och till och med ett misstag? Anta de framgångsrika fynden från dina motståndare för framtida partnerarbete.
