De flesta av företagen strävar efter att sälja sina varor till bättre priser. Men inte alla lyckas, inte alla vet hur man får en kund att köpa en produkt eller tjänst. Att ha sådan kunskap ger en obestridlig fördel i kampen för framgångsrik affärsutveckling.
Instruktioner
Steg 1
Gör det klart för klienten varför han behöver din produkt. En person kommer inte att köpa något om han inte vet vad man ska göra med det. Människor gör även de mest värdelösa inköp med en klar förståelse för dess nödvändighet. Berätta eller visa kunden vad de ska köpa om de gör ett köp. Annonsering fungerar bäst med denna uppgift. Det är i reklamen som potentiella köpare får information om betydelsen och syftet med den produkt som marknadsförs. Om vi pratar om en tjänst används presentationer, masterklasser och andra typer av visuell överföring av produktens praktiska värde.
Steg 2
Ge kunden en "känsla" för den produkt du erbjuder. Mänsklig psykologi fungerar på ett sådant sätt att om han plockar upp något är han mindre villig att dela med sig av det. Speciellt när det gäller en produkt med unik design. Detsamma gäller tjänster. Ge klienten möjlighet att dra nytta av ditt erbjudande, så kommer han inte att kunna vägra ytterligare samarbete med dig. Naturligtvis fungerar denna regel inte alltid, men du bör inte glömma den.
Steg 3
Visa klienten det möjliga resultatet av händelser om han vägrar att köpa din produkt. Detta betyder inte att en potentiell konsument behöver skrämmas etc. Berätta för honom hur hans konkurrent kan dra nytta av ditt erbjudande eller vad han kommer att förlora om han gör fel val. Detsamma gäller allmänna konsumtionsvaror.
Steg 4
Gör köpprocessen enkel och snabb. Idag är det sällsynt att hitta människor som vill spendera sin dyrbara tid på det långa förfarandet för att köpa något. Detta gäller naturligtvis inte för att köpa fastigheter, bilar etc. Men om du säljer mat eller kläder, försök att organisera utrymmet på ett sådant sätt att köparen lägger minst tid på att söka och köpa produkten.
Steg 5
Engagera potentiella köpare med trevliga dofter och musik. Experter säger att människor gärna köper bröd från butiken där de speciella dofterna av nybakat bröd sprutas, även om butiken aldrig hade ett bageri. När det gäller musik bör det noteras att en långsam och avslappnande melodi får kunden att spendera längre tid i din butik. Omvänt kommer snabb och rytmisk musik att förkorta den tid en kund tillbringar på ditt kontor, salong eller butik.
