Generellt sett kan alla säljare delas in i två kategorier. Vissa vet hur man säljer och gör det framgångsrikt; andra har tvärtom en väldigt grov uppfattning om handel och vet inte hur de ska arbeta med en kund alls. Det förstnämnda skiljer sig från det senare på flera sätt.
Instruktioner
Steg 1
Hitta all tillgänglig produktinformation. Begränsa dig inte till specialtidskrifter för din profil. Troligtvis innehåller de information om tillverkaren, historien om skapandet av produkten etc. För många köpare är denna information sekundär. De är mycket mer intresserade av att höra en berättelse om en viss person. De vill veta hur deras liv kommer att förbättras när de gör ett köp från dig. Det är lättare att förmedla dina känslor, så det är bättre om du börjar använda produkten själv. Om detta inte är möjligt, titta på Internet för recensioner om det, fråga dina mer erfarna kollegor.
Steg 2
Lär dig att presentera din produkt. Prata först om honom känslomässigt (men överdriv det inte med entusiasm, annars kommer du att misstas som en fanatiker). För det andra, undvik negativa ord. Till exempel bör du inte prata om eau de toilette: "Det är bara en mördare doft." Bättre att ersätta ordet "mördare" med något mer positivt (fantastisk, fantastisk, otrolig, etc.)
Steg 3
Bli av med ordparasiter ("typ", "det här är mest" osv.) Och interjektioner ("eeee", "mmmm"). Att prata tydligt och tryggt väcker förtroende.
Steg 4
Hitta de unika funktionerna i din produkt. Fokusera alltid på dem.
Steg 5
Använd "begränsning" -tekniken. Människor är nästan alltid intresserade av saker de har begränsad tillgång till. Om du säger att "den här produkten håller på att ta slut" kommer du att utlösa en nyfikenhet. Denna teknik fungerar både med individualister som vill få en extraordinär produkt och med "fashionistas" som följer allmänna trender i allt. Den första måste förstå att de förvärvar ett exklusivt; till det andra är det nödvändigt att förklara att alla rimliga människor redan har köpt den här produkten.
