En av de mest efterfrågade är yrket som en försäljningsrepresentant, som nyligen har dykt upp på arbetsmarknaden. Och enligt prognoser från rekryteringsbyråer kommer efterfrågan inte bara att finnas kvar utan kommer också att öka.
Nästan alla företag vars verksamhet är relaterad till försäljning av varor på detaljhandeln behöver människor för att marknadsföra sina produkter på marknaden, mellanhänder mellan ett grossistlager och ett detaljhandelsnätverk behövs. Dessa mellanhänder är försäljningsrepresentanter.
Allmänna krav för sökande på en försäljningsrepresentant
Eftersom en försäljningsrepresentant befinner sig i ett av de lägsta stegen i hierarkin spelar inte sökandens utbildningsnivå någon roll. För arbete räcker både gymnasial och ofullständig högre utbildning. Kandidatens personliga kommunikationsförmåga är mycket viktigare.
Det är också värt att notera att det i Ryssland inte finns några utbildningsinstitutioner för denna specialitet, så många stora företag utbildar själva nykomlingar på företagskurser och utbildningar.
Jobbansvar
En försäljningsrepresentants huvuduppgift är att överlämna så många produkter från företaget som han representerar till försäljning och samla in pengar i tid och undvika skulder. Allt annat ansvar följer av denna huvuduppgift.
Försäljaren är skyldig att:
Att utveckla ett system och sätt att representera företagets intressen inom den intressanta marknadssektorn, att bestämma strukturen och metoderna för att hantera systemet.
Samla in marknadsföringsinformation som kännetecknar en viss marknadssektor - priser, efterfrågan, konkurrenter, potentiella kunder.
Planerar arbete med befintliga kunder - gör köp- och försäljningstransaktioner, slutar kontrakt på företagets vägnar.
Hjälp kunder med att utarbeta en specifikation för varor, hjälp vid produktdemonstration, ge information om marknadens efterfrågan på en produkt, etc.
Avsluta transaktioner för försäljning av varor, se till att skyldigheterna enligt ingående avtal fullgörs - kontroll av leverans och leverans, kontroll av visning av varor. Gör kontantavveckling och övervaka lagerets tillräcklighet.
Övervaka uppfyllandet av förpliktelser från kunder enligt kontrakt, kontrollera aktualiteten för kontantavveckling med kunder. Förhindra brott mot skyldigheter från kunder, identifiera orsakerna till överträdelser och möjligheten att förebygga dem.
Utför arbete för att öka kundbasen, ge råd till potentiella kunder om alla frågor relaterade till kvalitet, egenskaper och villkor för leverans av varor, genomföra presentationer och kontrollera tillförlitligheten hos potentiella kunder.
Underhåll en kunddatabas - adresser, inköpsvolymer, ekonomisk tillförlitlighet, fullgörande av förpliktelser, fordringar.
Delta i utvecklingen och genomförandet av företagets marknadsföringsplaner - i dess marknadssektor. Delta i seminarier, konferenser, marknadsföringsmöten som hålls av företaget.
Förbered rapporter om arbete med kunder - försäljningsvolymer, indikatorer för enskilda kunder, rekommendationer för användning av incitament och incitamentskampanjer - specialrabatter, reklamkunder etc., prognoser för framtida arbete.
Säkerställa säkerheten vid rapportering och dokumentation om ingående kontrakt.
Koordinera och övervaka handlarnas, promotors, chaufförers och speditörers arbete.
