De flesta chefer tror att om en anställd inte ber om en löneökning, så behöver han inte den. Och att bara vara en kvalificerad och disciplinerad medarbetare räcker inte för att öka lönerna, du måste fortfarande övertyga chefen att höja lönen.
Instruktioner
Steg 1
Gör en förhandlingsplan. Din huvudsakliga uppgift är att motivera fördelarna som organisationen och det personliga ledarskapet får av att uppfylla din begäran. Tänk på alternativen för eventuella invändningar och formulera dina svar på dem.
Steg 2
Välj rätt ögonblick och anledning till begäran. Till exempel på grund av ett nytt projekt har ditt jobbansvar ökat. Eller som ett resultat av dina handlingar har företagets vinst ökat (som ett alternativ är budgetbesparingar uppenbara). Med ett ord måste anledningen motiveras, det är bäst att bekräfta det med specifika nummer.
Steg 3
Förbered dig mentalt för samtalet: sätt in dig själv att du inte tigger, utan att bjuda in företagets ledning att betala för ditt arbete i enlighet med de verkliga erbjudandenen på arbetsmarknaden.
Steg 4
För förhandlingar, klä dig så solidt som möjligt för din position. Var säker och lugn. Enligt statistik kommer dessa enkla regler att öka möjligheten till ett positivt beslut med 25%.
Steg 5
Starta inte en konversation när du är känslomässigt upprörd. Använd inte fraser - "Jag jobbar hårdare och blir mindre" eller "går till en konkurrent." Troligtvis kommer detta att leda till det motsatta resultatet.
Steg 6
Var noga med att tydligt definiera det belopp du vill ha och var noga med att rösta det i en konversation så att du inte får en löjlig löneökning.
Steg 7
Spara det viktigaste argumentet till sist, som du vet - det senare kommer ihåg bättre. Om du röstar alla argument i början av konversationen kan ämnet bli suddigt. Om du upprepar samma fraser ofta kommer du att uppfattas som en klagare med en besatthet.
Steg 8
Försök få ett specifikt svar på din begäran. Även om det är negativt är det bättre att ha en uppfattning om din framtida inkomst. Åtminstone vet du om du behöver leta efter ett nytt jobb eller stanna kvar i det gamla för tillfället.
