Varje företag, oavsett storlek, har en försäljningschefposition. När allt kommer omkring är det försäljningschefen som lockar nya kunder till företaget och arbetar också med befintliga kunder. Som regel består en försäljningschefs lön av dess oföränderliga del - lönen och inkluderar även bonusar och procentsatser från försäljningen.
Instruktioner
Steg 1
I olika regioner varierar den genomsnittliga lönen från 20 till 30 tusen rubel. I Moskva är en försäljningschefs genomsnittliga lön cirka 40-50 tusen rubel. Lönen för säljchefer varierar eftersom systemet för löner till anställda i varje enskilt företag är annorlunda.
Steg 2
Ett sätt att ta reda på vilken lön en försäljningschef får i en viss region är att analysera lönen som erbjuds arbetsgivare till försäljningschefer på jobbsidor. Information om storleken på chefens lön kan också erhållas från källor som: Arbetscentrum, rekryteringsbyråer och andra.
Steg 3
Utan tvekan beror den slutliga lönen för en försäljningschef på det anställdes bonussystem som fastställs i förordningen om ersättning till anställda i organisationen. Detta system inkluderar som regel ett arbetseffektivitetsförhållande som bestämmer fördelarna som den anställde har medfört företaget. När det gäller en försäljningschef tas hänsyn till antalet försäljningar som han gjort under en månad eller annan rapporteringsperiod, liksom antalet nya kunder som han lockade till företaget. Därför är detta förhållande en rörlig del av försäljningschefens lön.
Steg 4
Den fasta delen av en försäljningschefs lön inkluderar tariffen (officiell lön), som i regionerna varierar från 10 till 15 tusen rubel. I Moskva är försäljningschefens lön cirka 30 tusen rubel.
Steg 5
Varje företag har dock utvecklat sitt eget personalmotivationssystem, vilket också beror på företagets omfattning. Till exempel kan en chef sälja en försäkringstjänst till ett företag, eller så kan han sälja en produkt - bilar. Därför, oberoende av att målen för både den ena och den andra chefen är desamma, har de en annan försäljningsplan.
Steg 6
Försäljningschefernas jobb anses vara högt betalt eftersom det innebär emotionella och intellektuella påfrestningar. En försäljningschef måste ha ett antal personliga och professionella egenskaper för att framgångsrikt kunna sälja ett företags produkt. Dessa krav inkluderar: motståndskraft mot stress, kommunikationsförmåga, kompetent tal, trevliga externa data, målmedvetenhet. Det rekommenderas att ange dessa kvaliteter för sökande till en tjänst som försäljningschef i deras CV.
Steg 7
De flesta säljchefer ringer till "kalla" kunder, går till möten med en presentation av företagets produkt eller tjänst. Således innefattar säljcheferns ansvar en lista över åtgärder som syftar till att locka nya kunder och arbeta med befintliga kunder.
Steg 8
I allmänhet, förutom externa förhållanden, såsom fluktuationer i växelkurserna för rubel, dollar och euro, påverkas lönevärdet av sådana egenskaper som: utbildning, kvalifikationer, arbetserfarenhet, anciennitet.
Steg 9
Det är känt att för att en arbetsgivare ska kunna betala en hög lön måste en anställd vara så användbar som möjligt för organisationen. Därför måste en potentiell kandidat till en ledig position systematiskt förbättra sina kvalifikationer, förbättra sina färdigheter och höja sin kunskapsnivå.
