Ett annat "dåligt" råd till en försäljningschef: att arbeta mindre, du tjänar mer. Varför kan du inte ge 100% om du vill uppnå maximal effektivitet.
Låt oss fortsätta bekanta oss med de "dåliga" tips som optimerar en säljchefs arbete och ökar dess effektivitet. I denna del av cykeln kommer vi att analysera en mycket kontroversiell regel: cheferna själva kommer att gilla det, men kommer att uppfattas med fientlighet av de flesta chefer.
Vem sa att du måste arbeta hårt?
Chefen eller regissören kräver konstant koncentration från underordnade. Detta är förståeligt: en ledares huvuduppgift är att uppnå företagens mål. Han drömmer om att öka försäljningen, en outtömlig ström av nya kunder och motsvarande bonusar för vanliga medarbetares framgång.
Ledaren följer den andra av de "dåliga" råden - han arbetar med någon annans händer. Samtidigt är han intresserad av försäljning inte mindre än chefen själv: planerna sätts framför honom på samma sätt och de måste uppfyllas. Är det konstigt att en ledare får dig att arbeta varje minut av din arbetsdag?
Arbeta mindre, tjäna mer
Ständigt engagemang i arbetsprocessen är ineffektivt, oavsett hur regissören säger. Du har hört talas om Pareto-lagen, som har en annan, "digital" beteckning - 20/80 lagen.
Denna lag förklarar varför du inte kan ge 100%. Dina första ansträngningar ger imponerande resultat, men ju längre du går desto mindre effektiva är de. Varför jobba 100% och få 100% "avgas" när du kan arbeta 20% och uppnå 80% effektivitet?
Någon kan invända: i det första fallet är resultatet större än i det andra. Detta är inte sant: det är bara större i absoluta termer. Tänk dig att du i varje arbetsprocess gav 20%: här plus 80%, där plus 80% … Som ett resultat kommer det totala resultatet att göra dig positivt överraskad.
Vid kallförsäljning har denna regel explosiv potential för effektivitetsvinster. Istället för att tanklöst ringa upp potentiella kunder från databasen, gör analytiskt arbete. Skär bort de dysfunktionella motparterna: alla de "svåra" och otillräckliga, liksom de som har utmärkts av en orättvis betalningskultur.
Ta reda på orsakerna som ledde till befintliga kunder. När du kommunicerar med potentiella partners, fokusera på dem. Om de första samtalen inte kom dig närmare en försäljning, skjut upp den kunden. Slösa inte bort din tid.
Vid kallförsäljning kan Pareto-regeln formuleras enligt följande: träna inte på alla 100% av din bas. Fokusera dina ansträngningar på de 20% som verkligen är värda ditt arbete. Maximera din effektivitet genom att arbeta mindre!
