"Dåliga" råd för en chef kommer att lära dig hur man uppnår resultat med minst möjlig ansträngning. Ingen investering av tid eller arbete - använd det som alltid finns till hands.
I den här artikeln vill jag berätta hur du uppnår 330% försäljningseffektivitet. De tips som presenterades hjälpte mig att klara testet när jag ansökte om ett jobb. På tre månader var det nödvändigt att uppfylla planen - att sälja varor för 300 tusen rubel. Jag sålde 1 miljon.
Varför kallade jag dessa tips "dåliga"? Det är enkelt: de behöver inte göra några speciella åtgärder eller arbete från dig. Tvärtom lär dessa tips dig att använda tricks som minimerar dina egna ansträngningar.
Var börjar det …
Vad gör någon försäljningschef när han först anländer till sin arbetsplats? Naturligtvis studerar han företagets produkter, som måste erbjudas potentiella kunder.
Jag gjorde samma sak. Svårigheten var att både produkten och industrin själv - utfodring av husdjur - krävde speciell kunskap. Även de som har spenderat fyra års grundstudier på att dyka i djupet inom zooteknik kan inte bli experter inom denna bransch. Verkliga proffs, som överallt, studerar hela livet.
Företaget visste om detta, och bekantskap med branschens detaljer började med föreläsningar av en expert zootekniker. Det var inte bara en ytlig förståelse för horisonten för framtida arbete som uppstod: Jag upptäckte det första "dåliga" rådet.
Jag vet att jag inte vet något
Chefens behov av kunskap om den föreslagna produkten är begränsad. En potentiell kund har nästan alltid mindre kunskap om produkten, och detta, till och med en liten fördel, räcker för att verka som en specialist. I undantagsfall överför en komplex klient till en expert.
Det är olämpligt att spendera din tid på att studera alla krångligheter i branschen och produkten. I kallförsäljning och telemarketing slutar det första samtalet aldrig med en försäljning. Vi lärde känna varandra, kastade linjen för upprepad kontakt och lade på. Först under det andra samtalet är det värt att lära sig om kundens behov och erbjuda honom din produkt som löser det aktuella problemet.
Kan du inte svara på någon fråga? Försäkra klienten att du kommer att få reda på den information som krävs av en heltidsexpert och var noga med att ringa tillbaka honom. Så här börjar en kompetent dialog med en framtida köpare. Medan klienten väntar på ditt samtal, fråga en specialist och förbered ett svar. Här är en anledning att få en köpare och ett ämne för nästa konversation.
Med tiden kommer du ihåg alla egenskaper hos den föreslagna produkten. Din hjärna kommer att skriva ner resultatet av många repetitioner i undertexten, och du kommer att börja skjuta mot klienter med haubits av din kompetens. Övergången från kvantitet till kvalitet är oundviklig.
Och om det händer av sig själv, varför slösa bort din tid och energi på att memorera kommersiella erbjudanden? Var effektiv och var inte rädd för att inte veta något!
