"Dåliga" tips för en chef är praktiska lösningar för att förbättra försäljningseffektiviteten. I den andra delen av serien kommer vi att undersöka vikten av lagarbete.
Låt oss fortsätta med "dåliga" råd till en försäljningschef. Det andra tipset hjälpte mig att lätt överfylla planen för testperioden - istället för 300 tusen sålde jag 1 miljon. Vad är denna hemlighet som hjälper till att uppnå 330% effektivitet?
En anställd, två anställda …
Och detta är inte en hemlighet alls, kan jag säga er. Metodens effektivitet bekräftas av hela mänsklighetens historia.
Kunde en primitiv man ha drivit en mammut? Knappast. Så människor gick vilse i grupper när de gick på jakt. Två separata jägare är en hungrig stam. Två jägare som arbetar tillsammans - stekt skinka på en brand.
På samma sätt bör man arbeta i ett modernt företag. När du försöker göra allt ensam kommer något att ordna sig. Men storleken på detta "något" kommer att bli mycket större om insatser kombineras.
Hej hoj!
Försök inte att dra säljkåren själv. Använd vem som helst som kan hjälpa dig att lyckas.
I mitt fall började försäljningen efter att företaget var värd för en reträtt. Att utbilda potentiella kunder handlar inte bara om att lära känna och få kontakter utan också för dina specialistföreläsare ett steg högre. I framtiden kommer deras expertutlåtande att lyssnas mer uppmärksamt.
Om klienten respekterar din specialist, varför ska du vara en onödig mellanhand? Kombinera dem och resultatet kommer att överraska dig positivt. Du får inte bara en färdiggjord utan en lojal kund som uppskattar samarbete med din organisation.
Förväntar chefen för centrum eller försäljningsavdelning fler beställningar från dig? Låt honom ge ett tillräckligt bidrag. Använd hans erfarenhet och auktoritet i personliga möten med kunder: ju högre status, desto lättare är det att locka en köpare.
I små företag, där du kan kommunicera nästan på ett bekant sätt med ledningen, använd också den här resursen. Vem är, precis som vd eller vd, den bästa personen som hjälper dig att övertyga en stor kund? Och i stora organisationer, tillgripa ett välkänt varumärke.
Var effektiv och kom ihåg att locka andra: att arbeta ensam ger dig aldrig mest!
