Att sälja kan läras. Men samtidigt måste sådana medfödda egenskaper vara närvarande som uthållighet, självförtroende, energi och målmedvetenhet. Huvuduppgiften för varje HR-chef är att ta reda på om dessa karaktärsdrag finns i den sökande som säljchef.
Instruktioner
Steg 1
I en intervju för en försäljningschef är varje detalj viktig. Först och främst bör en personalanställd vara uppmärksam på samtalarens utseende. Dräkten ska aldrig vara provocerande. Det är bäst om personen kommer klädd i kontorsstil. För en man är det en jacka, byxor, skjorta och slips. För en kvinna är detta en kostym med kjol. Samtalarens frisyr och manikyr bör också vara i perfekt ordning. Detta är mycket viktigt eftersom du letar efter någon som reser till möten med kunder. Han kommer till viss del att bli ditt företags ansikte.
Steg 2
Därefter övervakar du fraser och talets korrekthet. En person vars arbetsuppgifter inkluderar personlig kommunikation med företagets kunder måste kunna uttrycka sig kompetent.
Steg 3
Var uppmärksam på hur personen är i dialog. Om han sänker ögonen mot golvet, snubblar, sväljer slut, betyder det att han är mycket orolig eller inte särskilt sanningsenlig. Inget kommer att vara ett plus för hans CV. En arbetssökande som säljchef ska inte tveka med samtalspartnern och visa självtvivel. Det är osannolikt att ett större kontrakt kommer att tecknas med en sådan chef.
Steg 4
Be den andra personen visa dig hur han bygger en dialog med klienten. Du kan spela ut både ett telefonsamtal och ett personligt möte. Spela rollen som en envis köpare. Se hur arbetssökaren kommer ut ur svåra situationer och om han kan sälja produkten till dig.
Steg 5
Var noga med att fråga vilket ansvar personen hade vid det tidigare jobbet. Har han erfarenhet av aktiv försäljning, stötte han på redovisningsrapportering. Faktum är att en försäljningschefs kompetens inte bara omfattar möten med kunder och att kommunicera med dem via telefon utan också förberedelse av kompetenta kontrakt och handlar om det utförda arbetet.
Steg 6
Det kommer inte att vara överflödigt att fråga om ytterligare utbildning inom försäljningsområdet. Det kan vara alla slags examensbevis som erhållits vid utbildning i kommunikation, kommunikation, självreglering etc. Under dessa klasser lär sig en person att övervinna samtalspartners motstånd, korrekt presentera produkten och arbeta med invändningar.
Steg 7
Om sökanden definitivt inte är lämplig för dig, försäkra honom inte med orden "vi ringer dig". Det är bättre att säga genast att du letar efter en helt annan person för positionen som säljchef, och upplevelsen av samtalspartnern och hans personliga egenskaper passar dig inte riktigt. På detta sätt kommer du att vara ärlig mot din motståndare, och han kommer inte att slösa tid på att vänta på ditt samtal.
