En av de viktigaste nycklarna till framgång för alla försäljningsorganisationer är motivation hos anställda (distributörer). Ledaren bör ägna större delen av sin tid åt denna aspekt. Det är viktigt att känna till de viktigaste sätten att motivera anställda.
Instruktioner
Steg 1
Motivera dina anställda med uppdrag. Människor går till alla affärer för pengarnas skull. Detta är huvudmålet och det är svårt att argumentera med det. Först då tänker de på fördelarna med själva försäljningsprocessen. Du måste se till att din distributör får den första vinsten så snart som möjligt och får en smak av pengar.
Steg 2
Ge din personal personlig utbildning. Gör ditt bästa för att få honom att tjäna pengar under den första veckan av hans aktivitet. Sätt ett mål på $ 200-300. Detta kommer att räcka för att han känner all charmen med att göra affärer. Gå vid behov till produktpresentationen med honom. Gör debriefing i slutet av mötet så att han inte upprepar misstag i framtiden.
Steg 3
Bygg "kampanjer" i ditt distributionsteam. Meddela att månadens toppsäljare kommer att få en gratis resa till en dyr semesterort i Medelhavet eller 1 000 dollar kontant från företaget. Allt detta kommer att tvinga dina avgifter att arbeta hårt för att få önskad "kampanj", liksom provisioner från försäljning. Ju oftare du gör sådana drag, desto mer försäljningsökning kommer du att se.
Steg 4
Påminn hela tiden om organisationens huvudmål och uppdrag. En distributör kommer att vara väl motiverad endast om hans uppgifter sammanfaller med företagets. Förklara för honom att verksamheten kommer att gynnas av att ha framgångsrika anställda. Visa honom fördelarna med hårt arbete som hindrar honom från att sitta ner i en minut. Dessa kan vara passiv inkomst, dyra gåvor eller utbildning från företagets ledare.
Steg 5
Beröm dina anställda. De flesta människor får väldigt lite erkännande genom att arbeta för någon. För att göra dina distributörer bekväma med din organisation måste du berömma dem så ofta som möjligt för de mål de har uppnått. Men det borde inte vara för smickrande. Var noga med att förklara varför du valde att känna igen dem i det här fallet.
