Ett välskrivet affärsförslag är ett viktigt steg på vägen till framgång. Faktum är att dina potentiella kunder ganska ofta kan lära sig mer om företagets tjänster eller produkter från det kommersiella erbjudandet. Och om den är skriven korrekt, ur marknadsföringssynpunkt kommer kunden att vara din.
Det är nödvändigt
Information om en potentiell kund, företagsledning
Instruktioner
Steg 1
Huvudsyftet med ett kommersiellt förslag är att intressera kunden och fängsla honom. Innan du fängslar och motiverar måste du därför veta om vilka specifika kunder som kommer att diskuteras. Med andra ord är det nödvändigt att bestämma informationen om klienten: överklagande, ställning, korrekt stavning av företagsnamnet, aktivitetens detaljer. Själva det kommersiella erbjudandet bör också innehålla företagets logotyp, kontaktuppgifter för den ansvariga personen, datum och en tydlig titel på erbjudandet. Och naturligtvis avbröt ingen den respektfulla formen av att vända sig till samtalspartnern.
Steg 2
Erbjud inte din produkt eller tjänst utan de fördelar som din potentiella kund kommer att få genom att köpa din produkt eller tjänst. Grovt sett behöver byggföretaget inte erbjuda superstarka borrar utan hål som kan göras med dessa borrar snabbare, enklare och mer ekonomiskt. Det är värt att motivera specifika fakta att citera alla fördelar med ditt erbjudande, inte begränsat till ett lägre pris än konkurrenternas.
Försök att passa in de två huvuddelarna i ett affärsförslag - väsen och fördelar - i två eller tre stycken. Om klienten inte är intresserad av den första delen av ditt brev läser han inte längre. Volymmässigt bör det kommersiella förslaget passa på ett A4-ark.
Steg 3
Efter att ha beskrivit fördelarna med en produkt eller tjänst är det värt att nämna dina fördelar som företag: möjligheten till en brådskande beställning, bonusar och rabatter för vanliga kunder, onlineapplikationer, vänlig teknisk support, service och underhåll, gratis konsultationer, ständig påfyllning av sortimentet, personalutbildning etc. Även om det inte finns några fördelar som sådana måste de hittas. Fördelen kan vara placeringen av ditt företag, tillgången på tillfartsvägar, en telefon med flera linjer och till och med en vänlig operatör.
Steg 4
Slutet på det kommersiella erbjudandet bör berätta för den potentiella kunden vilka åtgärder han behöver vidta för att kontakta dig för att klargöra erbjudandet eller ingå ett kontrakt. Maximal kontaktinformation och detaljerad information om samarbetsformen kommer att underlätta den efterföljande konversationen, mötet och framtida partnerskap.
