Det kan vara svårt för arbetskraften att övertyga chefen för företaget att utfärda ett pris. Frågan är särskilt akut om situationen rör enskilda anställdas personliga intressen. Här bör man ta hänsyn till det faktum att ledaren, som den underordnade, först och främst är en person. Skapa skickligt en dialog så får du nyckeln till att dina planer blir framgångsrika. Använd gärna träningspunkterna för påverkanspsykologi.
Instruktioner
Steg 1
Led medvetet din chef till kända positiva svar.
Slutsatsen är att du till en början ställer samtalsfrågorna sådana frågor som automatiskt kräver svaret "Ja". Ofta räcker det med två "ja" -svar för att din chef ska säga "ja" till din tredje fråga. Försök att bygga preliminära frågor i en retorisk form. "Vi borde börja lösa problemet idag, eller hur?", "Bättre att minimera kostnader, eller hur?".
Steg 2
Nästa knep kommer från amerikanska säljares marknadsföringspolicy. Man trodde att om de satte sin fot i dörren till huset, skulle de definitivt sälja sina varor där. Ur psykologisk synvinkel består denna teknik i det faktum att om motståndaren medger en gång och godkänner en liten begäran, så är det stor sannolikhet att han kommer att medge på samma sätt i viktiga frågor. För att erhålla från prisets chef, skaffa därför först alla minsta medgivanden från honom. Kom ihåg hur du fick stora problem, även om det hela började med ett ofarligt erbjudande om en drink.
Steg 3
Var noga med att fokusera på de vinnande konsekvenserna efter att du fått ditt pris. Hur kommer du att fördubbla din flit, hur lätt kommer du att känna efter förverkligandet av din omhuldade dröm, hur kommer du att öka produktiviteten för hela avdelningen. Generellt, formulera först dina argument, markera dina prestationer och lägg sedan fram din framställning. Om samtalspartnerns ställning är negativ, bör du, om möjligt, komma överens med hans oenighet och sedan smidigt styra mot övertalning.
Steg 4
Starta en dialog med allt innehåll enbart med sådan information som lyssnaren gillar som standard.
Steg 5
Stärka ditt tal känslomässigt och logiskt när du ber om en bonus. Under århundraden har underordnade manipulerat sin ordförråd av uttrycksfulla språkformer just under framställningen. Om du ännu inte är bekant med denna rikedom av infödda ordförråd, var noga med att lära dig alla finesser i uttrycket för att bli en mästare i att lämna in en framställning.
Steg 6
Föreställ dig en situation där flera personer deltar i ditt samtal förutom dig. Tänk på att de sista fraserna i konversationen förblir de tydligaste orden i chefens minne, så försök att vara den sista som går med i cirkeln och avslutar konversationen.
Steg 7
Om du vill uppnå en idealisk plats för dig själv, placera dig själv mot samtalspartnern.
