Konkurrensen på marknaden för juridiska tjänster är mycket hög, därför måste du kämpa för varje klient för att överleva. Det är känt att det mest effektiva sättet att hitta kunder inom detta aktivitetsområde är muntligt. Men vad ska då nybörjaradvokaterna vara?
Nödvändig
- - reklam;
- - avtal om gemensam försäljning;
- - Försäljningschef.
Instruktioner
Steg 1
Annonsera i lokala medier, anslagstavlor och tidningar. I annonserna anger du de viktigaste typerna av dina tjänster och dina konkurrensfördelar, till exempel låga priser och hög exekveringshastighet.
Steg 2
Gör visitkort, lämna dem på platser där dina potentiella kunder samlas. Dessa kan vara fastighetsbyråer, registreringskammare, skatt och andra institutioner i det "byråkratiska systemet".
Steg 3
Tveka inte att annonsera på Internet. Det ger ofta bra resultat. Du kan börja blogga om ett juridiskt ämne, delta i diskussioner på forum, placera kontextuell reklam och registrera dig på specialiserade webbplatser som hjälper advokater att hitta sin klient.
Steg 4
Utomhusreklam ger sällan bra utdelning för advokatbyråer, utan tjänar snarare som en lokal inriktning. Trots detta bör du inte ignorera den här metoden.
Steg 5
Håller med olika fastighetsbyråer, redovisnings- och revisionsföretag för så kallad korsförsäljning. Detta är antingen en gemensam försäljning av flera tjänster från olika företag till en kund eller ett utbyte av dessa kunder.
Steg 6
Du kan också ringa samtal till småföretag i din region som inte har en egen juridisk avdelning och erbjuda dem att skriva ett abonnemangsavtal med dig. För detta jobb kan du anställa en säljare som kommer att få en viss procentandel av de tjänster du tillhandahåller.
