Försäljningsvärlden är lika grym som djungelns värld - alla här kämpar för en köpare till sista droppen av sina nerver. Det finns dock små knep och knep som kan hjälpa dig att ta din försäljning till en helt ny nivå. Om du också arbetar med försäljning och vill höja nivån på något sätt, kanske några tips kan hjälpa dig.
Instruktioner
Steg 1
Behärska "inhämtningsförsäljning" -tekniken (eller som det också kallas korsförsäljning). Det består i det faktum att du direkt efter att en försäljning har slutförts erbjuder köparen att köpa något annat. Att sälja något till en person som redan har köpt något från dig är mycket lättare. Rekommendera en annan produkt till kunden omedelbart efter ett köp. Statistiken säger att femton till trettio köpare går med på att köpa en ytterligare produkt. Detta system används till exempel i McDonald's - notera att när du köper till exempel potatis, kommer du att bli tillfrågad:”Vad ska du dricka? Vill du ha sås till potatisen?"
Steg 2
Lägg till presenter och bonusar till din produkt. De lockar alltid kunder - eftersom de tror att de gör ett köp med vinst. I själva verket kan du höja priset på huvudprodukten exakt med värdet av gåvan och bonusen, eller ännu mer. Samtidigt kommer varorna fortfarande att köpas, eftersom köparen kommer att känna att det är lönsamt. Mycket sällan kan en köpare realistiskt uppskatta produktens värde. Kom ihåg att köpare inte är särskilt aktiva för att följa alla typer av specialerbjudanden på egen hand, så förutom reklam, rapportera dem direkt vid köpet.
Steg 3
Sälj varor med delbetalningar. Men detta måste naturligtvis göras klokt. Markera inte priset på produktens fulla pris utan den som han kommer att behöva betala varje månad. När allt kommer omkring är prislappen "bara 1000 rubel i månaden!" mycket mer attraktivt än "12 000 rubel". På en undermedveten nivå kommer köparen att uppleva produkten mycket billigare än den faktiskt är. Du behöver inte ens göra några ytterligare markeringar - möjligheten att köpa med delbetalningar kommer att locka många köpare, och om de betalar i rätt tid kommer du bara att dra nytta av detta.
Steg 4
Använd formeln, som kallas "Formel 997" bland proffs. Oftare är denna formel "999". Med den här formeln anger du istället för tusen priset "999" eller "997". På en undermedveten nivå upplevs ett sådant pris som lägre, även om det är osannolikt att förlusten av en eller två rubel slår hårt i fickan. Tvärtom kommer det att locka fler köpare.
