Vad är säljkampanj? Detta är en uppsättning åtgärder för att främja försäljning under hela cykeln av varuförflyttning. Viktiga punkter för säljfrämjande: "Du kan inte uppnå försäljningstillväxt utan att stimulera säljarna själva" och "Ett kompetent system för motivation för säljchefer är nyckeln till framgång."
Instruktioner
Steg 1
Det finns flera viktiga punkter som hjälper motiverande chefer att arbeta effektivt. Först måste säljare känna till fördelarna med sin produkt, känna konkurrenterna och deras egenskaper. För det andra är det nödvändigt att införa ett direkt beroende av säljarens inkomster av försäljningsresultat och för det tredje att ge chefer effektiva säljverktyg.
Steg 2
Glöm inte om icke-materiell motivation (uppmuntra framgångsrika säljare, bygga diagram över försäljningsdynamiken, bilder av bästsäljaren, etc.). Det är mycket viktigt att säljare gör försäljningen. Om du har möjlighet att ta bort sekundära funktioner från chefer, till exempel pappersarbete, gör det.
Steg 3
Efter att ha motiverat säljare, gå vidare till att analysera själva försäljningsprocessen. Kanske måste du ompröva din marknadsföringsstrategi, introducera något nytt i reklam.
Steg 4
Tänk på vad slutanvändare kan vara intresserade av. Ofta ges ytterligare rabatter, gratisprover, presenter, tävlingar och kampanjer för att stimulera konsumenter.
Steg 5
Utveckla ditt eget lojalitetsprogram. Försök att anpassa varje kund och individualisera företagets aktiviteter riktade mot honom. Nyligen inkluderar lojalitetsprogram alltmer gratulerar kunder till olika helgdagar (nyår, födelsedag), bjuder in kunder till pågående kampanjer och individuella betalningssystem.
