Många böcker och artiklar har skrivits om konsten att sälja, men du kan lära dig att sälja med bara några principer. Resten är en övningsfråga. Som inom alla andra områden, ju längre en person är engagerad i försäljning, desto bättre och mer effektivt kan de göra det.
Instruktioner
Steg 1
När det gäller de grundläggande försäljningsprinciperna finns det väldigt få av dem - bara 3. Genom att följa dem kan du, om du vill, lära dig att sälja vad du vill.
Steg 2
Det är nödvändigt att inte sälja själva produkten eller tjänsten utan en lösning på problemet för en viss person. Med andra ord kan produkten vara bra i sig, tjänsten är effektiv, men köparen vill inte betala pengar om han inte är säker på att genom att köpa det som säljaren erbjuder honom så kommer han att tillgodose sina behov. Och det blir meningslöst att berätta om produktens fördelar - han gör inte ett köp.
Steg 3
Hur kan en produkt eller tjänst hjälpa en person att lösa sina problem? Till exempel, genom att sälja en kupong, säljer ett reseföretag en möjlighet att vila och återhämta sig eller få nya intryck. Att sälja en lägenhet erbjuder en agent inte bara ett rum med vissa egenskaper, utan en plats där en person kan koppla av eller arbeta, bekvämt boende, där han bekvämt kan stanna hos sin familj eller gå i pension från omvärlden. Alla erbjudanden bör komma från behoven hos en potentiell kund, och en bra säljare måste först och främst svara på sig själv: varför just den här produkten eller den här tjänsten är den person som han tillämpar med erbjudandet.
Steg 4
Människor är inte särskilt förtjusta i att lösa problem på egen hand, tänker och letar efter lösningar. Om det finns någon som erbjuder dem en färdig lösning på sitt problem, accepterar de det med glädje och beredskap. Ju mer övertygande säljaren kan bevisa för köparen att genom att köpa en produkt eller tjänst kommer den senare att lösa sitt problem snabbt och effektivt, desto lättare får köparen det som erbjuds.
Steg 5
Människor gillar att vara medvetna om deras betydelse och rättfärdighet, så en bra säljare kommer inte att argumentera med en köpare, även om han är helt säker på att han har fel. Genom att komma överens med en potentiell köpare, starta en fras i en dialog med honom med ett erkännande av hans korrekthet och visa förståelse för sina tvivel, skapar säljaren en atmosfär av förtroende mellan sig själv och de som han förhandlar med. Uppgiften för en bra säljare är i dialogprocessen för att leda köparen till tanken att den produkt eller tjänst som erbjuds att köpa är absolut nödvändig för honom. Det verkar för en person som han har fattat ett beslut på egen hand, och han kommer att vara internt nöjd med sig själv och det perfekta köpet.
