En försäljningschef har ett antal ansvarsområden, som var och en direkt påverkar effektiviteten i hans team. Den bästa representanten för detta yrke borde inte bara kunna sälja bra, utan också ha ledaregenskaper som gör att du kan ställa in ditt team ordentligt.
Instruktioner
Steg 1
De bästa säljarna sätter alltid långsiktiga mål för sig själva. Du måste kunna prioritera ditt arbete. Utan detta riskerar du att fastna i att lösa mindre problem och förlora projektets helhetsbild. Dessutom kan närvaron av ett mål och prioriteringar lyfta fram det viktigaste just nu det arbete som teamet står inför, samt fastställa ordningen på deras genomförande.
Steg 2
Du måste kunna utarbeta en tydlig och genomförbar plan för att uppnå de uppsatta målen för laget. Dina planer ska vara så flexibla som möjligt för att alltid passa de nuvarande omständigheterna. De bör dock inte få vara för vaga och meningslösa. Eventuella ändringar av denna plan kan endast göras efter en lång analys av de nya omständigheterna där du måste arbeta. All extern information som rör ditt arbete bör studeras noggrant. Fatta inte beslut om att justera planer om du inte helt förstår vad dessa förändringar kommer att leda till.
Steg 3
Den bästa försäljningschefen bör vara en integrerad del av teamet. Det är mycket viktigt att säljarna som arbetar i ditt team litar på dig och dina lösningar. Var uppmärksam på dina anställda, träffa dem halvvägs om de har personliga omständigheter som påverkar deras arbete. Var konsekvent i dina krav; din agenda ska alltid vara tydlig och transparent. Låt inte anställda tänka på vad du ber dem göra. Kritiker aldrig en anställds personlighet om han gjorde något fel, diskutera bara hans misstag med honom. Kom ihåg att alla gör misstag förr eller senare. Din uppgift är att organisera teamets arbete på ett sådant sätt att antalet sådana misstag minimeras. För att göra detta är det nödvändigt att ständigt arbeta med sådana fel så att de inte upprepas i framtiden.
Steg 4
Hjälp dina anställda att nå sin maximala potential. Du bör genomföra olika utbildningar så ofta som möjligt för att avslöja dina medarbetares styrkor. Försök inte att göra alla till samma säljare som du samtidigt. Det finns ett brett utbud av arbetsstilar, låt dina anställda utveckla sina egna.
Steg 5
Kom ihåg att du är ansvarig för hela teamets arbete. Överför inte ansvaret för resultatet av hans arbete till dina anställda. Samtidigt ska du inte vara ansvarig för en viss anställds aktiviteter.
