Det är svårt att argumentera med att reklam är motorns motor. Men inte alla kan starta den här motorn. För att få en stabil vinst från reklamdistribution måste du göra mycket för att övertyga potentiella annonsörer om lönsamheten att arbeta med ditt företag.
Nödvändig
- - kunddatabas eller kontaktuppgifter för företag som kan vara intresserade av att placera annonser;
- - företagets prislista;
- - kommersiellt förslag.
Instruktioner
Steg 1
Identifiera områden som potentiellt kan säljas för reklam. Beroende på vilka resurser ett företag eller en individ äger kan dessa vara: platser i periodisk korrespondens, husfasader eller sändningstid på radio eller tv.
Steg 2
Se till att företaget är auktoriserat att utföra marknadsföringsaktiviteter. Detta bör återspeglas i listan över aktiviteter i de ingående dokumenten med koder 74.40 (reklam) eller 72.60 (andra aktiviteter relaterade till användning av datorer och informationsteknik).
Steg 3
Studera prissättningen för dina konkurrenter som redan finns på marknaden. I detta skede är det viktigt att överväga reklamplattformens popularitet och dess kvalitet. Exempelvis speglar kostnaden för annonseringsutrymmet för en gatubanner graden av mättnad för intilliggande motorväg. Tidningar och tidskrifter anger kostnaden för sina reklamtjänster beroende på omsättning och volym på produktförsäljningsmarknaden. Dessutom spelar reklamdistributörens arbete på marknaden också en roll.
Steg 4
Skapa ett affärsförslag. Det bör återspegla alla fördelar med din reklamplattform. Som regel fokuserar kommersiella erbjudanden på målgruppen.
Steg 5
Använd din kundbas för att sprida din försäljningsnivå. Den består av koordinaterna för företrädare för företag som kan vara intresserade av reklam. Du hittar den här informationen på företagens officiella webbplatser. För att hitta annonsörer behöver du som regel en ledande specialist som skapar och upprätthåller kontakter. Dessa befogenheter kan delegeras till en anställd i företaget eller till chefen själv. Men oftast anställer företaget en anställd med erfarenhet inom detta område. Och som regel är huvudkriteriet för att välja en specialist närvaron av en aktiv kundbas. Således kan en reklamchef eller agent utan att slösa tid på att skapa en databas omedelbart börja söka efter annonsörer den första arbetsdagen.
Steg 6
Förbered kontraktsformerna för tillhandahållande av tjänster, som kommer att stava alla nyanser i transaktionen.
Steg 7
Skapa en tom mediaplan. Detta dokument kommer endast att användas för internt bruk. Den registrerar släppdatum och slutet av annonseringsperioden för varje kund. Även i detta dokument görs anteckningar om betalning och förnyelse av kontraktet.
