Alla säljare är intresserade av att lyckas sälja sin produkt eller tjänst. I detta hjälpas han aktivt av reklam. Kostnaderna för det är mycket höga, men effektiviteten är långt ifrån alltid tillräcklig för de investerade fonderna. Och ändå är det möjligt och nödvändigt att planera det förväntade resultatet - en ökning av försäljningsvolymerna. För detta måste reklambudskapet tänkas ut till minsta detalj.
Instruktioner
Steg 1
När du skapar ett reklammeddelande är det bra att komma ihåg det berömda budet från mästaren i reklamutövning, David Ogilvy. Han såg inte reklam som en "form av underhållning" eller ens en konstform. Han kallade det "informationsmiljö". Ogilvys reklammeddelande borde inte vara så mycket kreativt eftersom det borde vara intressant när det gäller incitament för köparen av produkten.
Steg 2
För att skriva en effektiv annonskopia, samla så mycket information som möjligt om den annonserade produkten eller tjänsten - mycket mer än volymen för den framtida publikationen. Sätt dig tydligt målen och målen för just detta reklambudskap. Det ska inte "sticka ut" från ditt företags allmänna annonseringsstrategi, utan samtidigt ha nyhet eller ha en särskild tonvikt. Det viktigaste är att erbjuda dina konsumenter vad konkurrenterna inte erbjuder. Var noga med att hitta och lyfta fram det som är unikt med ditt försäljningsförslag.
Steg 3
Om din annons är tryckt (media, broschyrer, broschyrer, broschyrer), kom ihåg att den kommer att skummas igenom, som de säger "diagonalt", och huvudfokus kommer att ligga på rubriken först. Mycket informativ eller ljus och icke-standard kommer att väcka den nödvändiga känslomässiga reaktionen och intresset för resten av texten. Ogilvy noterade att om du inte anger produkten i rubriken kan du förlora 80% av dina pengar. Ett exempel på detta spännande alternativ är berättande: Shell rekommenderar 21 sätt att förlänga livslängden på din bil."
Steg 4
Undvik allmänna fraser och opersonlighet i rubrikerna när du istället för namnet på din produkt eller tjänst kan ersätta nästan alla annonserade objekt, till exempel: "Våra möbler är din vinst", "VVS för livet", "Företag N: mer än en vän "," Shop N: bara verklig fördel."
Steg 5
Reklamtext har som regel tre klassiska komponenter: introduktion, huvuddel, slutsats. Inledningen kan kort informera om företaget, dess position på marknaden, utbudet av tjänster. I huvudannonstexten berättar du om de viktigaste egenskaperna, fördelarna, särdragen, "höjdpunkter" för din produkt eller tjänst, dess kostnad. Visa tydligt och övertygande fördelarna som konsumenten kommer att få med din produkt och hur han med din hjälp kommer att lösa sina problem.
Steg 6
I slutet av reklammeddelandet används ofta en slogan - en inbjudande slogan som uppmuntrar till handling och framkallar en otvetydigt positiv reaktion på ditt förslag (kom ihåg frasen "Gör törst till nöje" - slogan från Coca-Cola Company 1923).
Steg 7
Skriv din annonstext på ett enkelt men uttrycksfullt språk med djärva epiter. Diversifiera meningar med synonymer: istället för det vanliga ordet "bäst" använd "förstklassig", "vald", "förfinad", "exemplarisk", "utmärkt", "utmärkt", "lyx", etc. Skriv inte komplex meningar med ett överflöd av particip och revolutioner. Ta inte med negativa ord i din text.
Steg 8
Grafik, teckningar, fotografier livar upp reklamtexten. Var uppmärksam på teckensnittet: det bär också sin egen känslomässiga belastning och det bör inte komma i konflikt med de annonserade varorna och tjänsterna. Huvudinformationen är alltid markerad i ett speciellt (fetstil eller större) teckensnitt. Färgschemat är föremål för en separat konversation. Det viktigaste är att färger, toner, bakgrunder i reklam bör vara harmoniska och inte distrahera en potentiell köpare från reklamens väsen.
