Ditt företag har börjat sälja direkt, och du är rädd att du måste räkna om dina chefers löner varje månad? Faktum är att allt inte är så komplicerat och förvirrande som det verkar vid första anblicken. Det finns flera system som du enkelt kan beräkna lönerna för dina chefer.
Instruktioner
Steg 1
När du slutar ett anställningsavtal med dina försäljningschefer, ska du omedelbart fastställa att tillhandahållandet av ett socialt paket kommer att betraktas som en del av en solid lön och att anställda har rätt att vägra det om de inte behöver de tjänster som ingår i det. Således kommer de att få den grundläggande delen av lönen i sin helhet.
Steg 2
Den rörliga delen av dina cheferns lön kan beräknas på flera sätt. För det första bör dess värde bero på antalet genomförda transaktioner, för det andra på nivån på chefens kvalifikationer och för det tredje på omfattningen eller utsikterna för den webbplats som tilldelats honom. Dessutom kan du ange korrigeringsfaktorer beroende på tjänstens längd i ditt företag, på volymen av genomförda transaktioner, på kundbasens utsikter etc. Till exempel kommer en chef som har arbetat i din uniform i flera år få endast senioritetsbonusar om hans försäljningsvolymer inte växer och kundbasen inte uppdateras.
Steg 3
Upprätta ett schema för att betala bonusar. Bonusar kan betalas varje månad, kvartalsvis eller årligen. Men det bästa alternativet är fortfarande varje månad. Inte alla anställda kommer att kunna motstå den häftiga rytmen i direktförsäljning under hela året eller till och med en fjärdedel, och utsikterna att få en stor lön bara en gång om året eller ett kvartal kommer inte att glädja alla.
Steg 4
Skapa försäljningsplaner för dina anställda på flera nivåer. Den första (lägsta) nivån - att nå organisationens break-even-punkt, den andra - med fokus på utvecklingen av dess verksamhet och den tredje, i själva verket det "maximala programmet" - som tar företaget till ledarna för försäljning i regionen eller landet. Naturligtvis bör dessa planer göras med hänsyn till de anställdas individuella egenskaper, arbetsområdet och den ackumulerade kundbasen.
