Marknaden för varor, arbeten och tjänster efterfrågas ständigt av kvalificerade säljchefer. Och inte alltid kan antalet anställda ersätta resultatet av en professionell medarbetares arbete. Att bli en ledande säljare gör det möjligt att följa till synes enkla men mycket viktiga marknadsregler.
Nödvändig
- - tidskrifter, tillgång till internet;
- - ett paket med marknadsföringsmaterial: inre och yttre banners, broschyrer, visitkort;
- - evenemangskalender.
Instruktioner
Steg 1
Bestäm verksamhetsområdet, nämligen den bransch du vill arbeta i. Det är viktigt att försäljningschefen har en klar förståelse för produkten och känner till dess funktioner bättre än kunden. Man bör komma ihåg att när man studerar utbudsmarknaden är konsumenten inte likgiltig för vem som säljer, eftersom det ofta är försäljningschefen som måste agera som konsult, analytiker och till och med affärsrådgivare till sin klient.
Steg 2
Förbered en kundbas av personer som potentiellt är intresserade av de erbjudna varorna, arbetena och tjänsterna. Den bildas från marknadsavdelningens eftersläpning, liksom medarbetarens egen analys av efterfrågesmarknaden. I detta arbete kommer tjänsten att tillhandahållas av alla tillgängliga informationskällor: Internet, tidskrifter, affärsdatabaser och till och med personliga kontakter.
Steg 3
Skapa och uppdatera regelbundet en evenemangskalender för partnerföretag. Respektabel affärsinteraktion med olika affärs- och ideella strukturer, offentliga och utbildningsinstitutioner kan utöka försäljningsmarknaden avsevärt. Det är nödvändigt att ständigt upprätthålla interaktion med viktiga partners och erbjuda dem deltagande i sina evenemang i form av presentationsberäkningar, tal, distribution av kommersiella erbjudanden.
Steg 4
Studera marknaden för erbjudanden från konkurrerande företag. Övning visar att även en produkt som är identisk i kvalitet och pris, beroende på vissa orsaker, kan ha en helt annan konsumentpopularitet. Först och främst talar detta om kvaliteten på hur produkten erbjöds en potentiell kund. Att studera kollegors erfarenhet gör att du kan göra dina egna färdigheter perfekta, vilket utan tvekan kommer att vara till nytta i praktiken.
Steg 5
Analysera marknaden för försäljning av liknande varor, arbeten och tjänster på regional nivå och sedan på nationell nivå. Detta arbete måste utföras regelbundet för att å ena sidan hålla koll på branschhändelser och förändringar och å andra sidan få erfarenhet av att lösa marknadsföringsproblem i andra statliga ämnen. Som regel återspeglar säljcheferns arbetsbeskrivningar inte genomförandet av sådana analytiska aktiviteter. Detta betyder dock inte att ingen leder det. Framgångsrika yrkesverksamma tillåter sig inte att vara i ett informationsvakuum och förbättrar ständigt sina färdigheter och medvetenhetsnivå.
