Genom att utföra en försäljningsanalys kan du identifiera de mest lovande produkterna eller vilken produkt som är bäst att köpa. Det gör det också möjligt för dig att spåra tillväxt och minska trender i produktförsäljning. Med denna information kan du hantera din försäljning på det mest effektiva sättet.
Instruktioner
Steg 1
Bedöma produktens försäljningsstruktur. För att göra detta beräknar du hur många enheter av varor som köptes under den betraktade (rapporteringsperioden). Jämför sedan de erhållna värdena med indikatorerna för föregående eller referensperiod. Som ett resultat av beräkningen drar du lämpliga slutsatser (om tillväxt, stabilitet eller nedgång i försäljningen).
Steg 2
Avslöja tillväxttakten. För att göra detta, dela upp data från den aktuella perioden med tidigare värden. I det här fallet är det nödvändigt att ta reda på hur många varor som såldes på kredit.
Steg 3
Analysera enhetligheten i produktförsäljningen. För dessa ändamål, bestämma värdet på variationskoefficienten eller ojämnheten. Ju lägre värde det kommer att ha, desto jämnare fördelas försäljningen över vissa perioder.
Steg 4
Beräkna din kritiska försäljningsvolym. Denna indikator återspeglar vilken mängd produkter som säljs företagets aktiviteter kommer att upphöra att vara olönsamma men ännu inte lönsamma. För att beräkna det är det i sin tur nödvändigt att dela de fasta kostnaderna med värdet på marginalinkomsten.
Steg 5
Hitta värdet av försäljningens lönsamhet, vilket är lönsamheten för det analyserade företaget, samt möjligheten att det finns. Det kan beräknas genom att dividera vinsten från perfekt försäljning med intäkterna. Denna indikator analyseras bäst i termer av inkomstdynamik. Han kommer att visa hur mycket vinst varje rubel av intäkterna ger ditt företag.
Steg 6
Analysera försäljningstillväxten hos konkurrerande företag. Detta hjälper dig att identifiera din egen position på marknaden och ytterligare stärka företagets position som helhet.
Steg 7
Bestäm orsakerna till nedgången i försäljningen (om någon). I grund och botten kan sådana skäl vara: närmandet av produktens livscykel till slutet, en hög konkurrensnivå på marknaden. Beroende på orsakerna måste organisationen lansera nya produkter eller bygga på sina egna styrkor.
