I modern affärsverksamhet finns det många sätt att locka upp köpare och därigenom öka efterfrågan på produkter. Var och en av modellerna för att öka konsumenternas efterfrågan bygger på både traditionell kunskap och metoder och innovativa lösningar.
Nödvändig
- - reklamföretag
- - prisinstrument
Instruktioner
Steg 1
Börja med att identifiera orsaken till bristen på efterfrågan på en produkt eller tjänst. För att göra detta måste du analysera målmarknaden för den här produkten. Det finns tre främsta orsaker till nedgången i efterfrågan. Den första är övermättnaden av målmarknaden med denna typ av produkt eller tjänst. Den andra anledningen förutsätter låg medvetenhet om potentiella köpare om denna produkt eller tjänst. Det vill säga, köpare vet helt enkelt inte om den här produktens existens och om metoderna för att köpa den. Och det tredje skälet kan vara konsumenternas låga intresse för just denna grupp av varor eller tjänster. När den exakta orsaken till bristen på efterfrågan har identifierats är det enklast att utveckla en strategi för att hantera den.
Steg 2
Utveckla en strategi för att förbättra efterfrågan baserat på orsaken till bristen på efterfrågan. Om orsaken var bristen på informationsinnehåll är det nödvändigt att genomföra en omfattande reklamkampanj med olika medier: tidningar, radiosändningar, tv, skyltar och e-postlistor. I händelse av övermättnad av marknaden med denna typ av produkt kan du ommärka den, med introduktionen av innovativa element, eller med hjälp av ett reklamföretag, utöka tillgången på information om denna produkt. Vid lågt intresse hos köpare för denna typ av produkt används metoden för att övertyga konsumenter att de fortfarande behöver den här produkten. För att göra detta är det nödvändigt att övervinna och bryta ner alla negativa stereotyper som sätter köpare mot den här produkten. Som en sista utväg är det möjligt att tillåta en liten sänkning av priset på produkten för att intressera en viss grupp konsumenter.
Steg 3
Behåll den befintliga efterfrågan på varor eller tjänster efter att ha förbättrat den tack vare den implementerade strategin. För att göra detta måste du använda prissättningsverktyg, såsom: säsongsrabatter, rabattkort, distribution av produktprover, tävlingar eller pristävlingar.
