När du planerar en reklamkampanj står säljaren-annonsören inför frågan: vilket annonsmedium du ska välja? Det finns annonser i pressen, annonser på försäljningsstället, på transport-, tv- och radioannonser. Informations- och reklammaterial tappar inte sin relevans: kataloger, pressmeddelanden, broschyrer, broschyrer. Direktreklam och direktreklam har också visat att de är effektiva. Marknadsföringsbrev har sina egna regler.
Instruktioner
Steg 1
Att skicka reklammeddelanden skiljer sig från andra reklammetoder genom att det handlar om konsumenternas svar. Detta kan vara ett positivt svar och enighet om att göra en beställning. Ett annat alternativ är en begäran om förtydligande av information, en begäran om ett personligt möte etc. Det viktigaste är att reaktionen på reklambrevet följs och en dialog följer. Adressatens tystnad är också en signal: förslaget är inte intresserat. Således fungerar brev som ett sätt att sondera marknaden, ett sätt att identifiera potentiella köpare. Vad ska vara ett försäljningsbrev så att det inte läggs åt sidan, eller ännu värre, inte skickas till papperskorgen?
Steg 2
Vi rekommenderar att du skriver ut brevet på högkvalitetspapper på en laserskrivare. Ännu bättre - på brevpapper med en logotyp. Kom ihåg att ditt första intresse är att göra mottagarens första ögonkontakt med ditt brev minnesvärd. Det varar bokstavligen några sekunder. Under den här tiden bör läsarens syn välja det viktigaste i meddelandet och bli intresserad av det viktigaste - de viktiga fördelarna med de produkter som erbjuds.
Steg 3
Identifiera flera viktiga fördelar med din produkt (tjänst) och fundera på hur du markerar dem i bokstäverna - med typsnitt, rubriker eller med hjälp av illustrationer. Var noga med att rita upp dessa positioner i korta stycken - block med en eller två rader (långa läses sist). Det har märkts att blicken kan röra sig krampaktigt längs brevet. Tänk på det här.
Steg 4
Användningen av personliga pronomen bidrar till aktivering av adressatens uppmärksamhet på texten i reklammeddelandet. Detta ger skrivandet en mer personlig touch. Adressering med namn och patronym i början av brevet är också lämpligt, särskilt om du träffade adressaten, till exempel vid en utställning eller ett affärsmöte dagen innan.
Steg 5
I brevet rekommenderas att använda verb oftare - de uppmuntrar till handling. Det är bättre att använda verb i nutid. Jämför: "Idag har du möjlighet att köpa vår produkt med 10% rabatt" och "Du kan köpa vår produkt med 10% rabatt". Det första alternativet är att föredra. Denna regel gäller även rubriker.
Steg 6
Naturligtvis bör texten i ett reklambrev skrivas på ett kompetent, förståeligt och "ospecificerat" språk, inte överbelastat med professionell terminologi. Samtidigt är det knappast möjligt att undvika de klassiska vändningarna av affärskorrespondens. Var kreativ när du använder mallar: de kan återupplivas med”välvilliga intonation”, icke-standard, originalord. Monotoni är fienden till reklam.
