Annonsering är en nödvändig del av att marknadsföra en produkt på marknaden. Sedan starten som ett faktum har reklam blivit en daglig nödvändighet. Annonschefen bör förmedla denna idé till den framtida klienten.
Ingen modern publikation klarar sig utan försäljning av reklamutrymme, vilket är huvudinkomsten för nästan alla förlag. Yrket som en reklamchef i en tidning har många nyanser, och efter den utbredda spridningen av Internet kan det ganska kallas ett svårt yrke som kräver uthållighet och engagemang. En reklamagent eller chef krävs för att en publikation ska sälja reklamutrymme. Uppgifterna för en sådan professionell innefattar först och främst sökandet efter en kund och ingående av kontrakt. Annonschefen får sin inkomst från den procentandel av det belopp som beställningen gjordes för. I vissa fall kan en anställd räkna med lön och ränta, vilket ger en viss stabilitet, men är mycket mer lönsamt för arbetsgivaren.
Vilket ansvar har en chef för tidningsreklam och vilka kvaliteter behöver du ha för det här jobbet?
En reklamchef arbetar med människor och huvudansvaret är att övertala en potentiell kund att ingå ett kontrakt. Som ett resultat måste chefen alltid vara snygg, trevlig att prata med och förstå detaljerna i sitt arbete. När du säljer reklam måste du fokusera på profilen för din publikation. Så om tidningen ägnas åt bilämnen måste du besöka alla organisationer som är involverade i detta område med förslag. Och i det här fallet bör du inte tänka snävt, för du kan sälja reklamutrymme inte bara till bilhandlare och bensinstationer utan också till biltvättar, tjänster, säljare av solskyddsoptik för bilister, liksom advokater, ägare av vägar motell, snackbarer och så vidare.
Du måste veta absolut allt om produkten du säljer. Ett bra alternativ skulle vara att fylla i en arsenal av exempel på framgångsrika konkurrenters reklamkampanjer, eftersom detta tillvägagångssätt är mycket effektivare än spekulation och övertalning.
Innan du börjar arbeta måste du skriva ut alla områden som påverkar publikationen. Listan kommer att visa sig vara riktigt imponerande och det blir mycket lättare att arbeta, för på vissa trösklar kommer det inte finnas några konkurrenter.
Grundregeln för en tidningsannonseringschef
Mer än hälften av människorna klarar inte ens den första vägran. Detta karaktärsdrag ska definitivt vara främmande för reklamförsäljaren i tidningen. Endast uthållighet kan hjälpa till att tjäna pengar på detta område. Men uthållighet bör inte förväxlas med besatthet. Kunden har alltid pengar för reklam.
En potentiell kund behöver inte sälja nummer och statistik, särskilt eftersom de köper dåligt. Du måste sälja framgång, affärstillväxt och erkännande. När du säljer reklam måste du komma ihåg att framför dig är en person, inte en procentandel av transaktionen.
Det är bara inte alla som är redo att skilja sig från dem, om än för deras sak. Det första mötet med en klient ska vara enkelt och känna att det ska bli en vänskap. Då är framgång garanterad.
