Försäljning av färdiga produkter (livsmedel och konsumtionsvaror) är den viktigaste uppgiften för alla företag i en marknadsekonomi. För detta skapas kraftfulla strukturer där dussintals och till och med hundratals specialister är involverade. Handledare och handlare är byggstenar för dessa strukturer.
För bara två decennier sedan fanns inga övervakare eller köpmän i hela det post-sovjetiska utrymmet. Anledningen till detta är ett outvecklat detaljhandelsnätverk och en banal brist på varor i butikerna. I denna situation utfördes rollen som mellanhand mellan tillverkare eller leverantörer och handel framgångsrikt av säljare. De gick runt butiker varje dag, studerade tillgängligheten av sortimentet av produkter från sina företag, övervakade visningen av varor och utförde annat rutinarbete.
Varför behövdes handledare
Men med tillväxten av detaljhandelskedjor och en betydande ökning av utbudet av varor i butikshyllorna slutade säljare helt enkelt fysiskt att hantera mängden uppgifter som tilldelats dem. Dessutom har de kvalitativa metoderna för detta arbete också förändrats.
Det var här som handelshandlare och övervakare lånade från det utvecklade västvärlden.
Eftersom det inte bara krävde en utställning, utan en kompetent visning av varor, anförtroddes denna funktion till handelsföretagen. Nu började specialutbildade ungdomar att systematiskt kringgå de punkter som tilldelats dem och lägga ut varorna från deras företag på utställningsskåp strikt i enlighet med reglerna för visning.
Försäljningsrepresentanter var engagerade i rent pappersarbete - samlade in leveransansökningar, ingående kontrakt, kontroll av betalningar.
Och som ett resultat har båda nya chefer - handledare.
Handledarens funktioner
Handledarens arbete är huvudsakligen organisatoriskt och analytiskt. Först och främst är deras uppgift att samla in information från sina underordnade och systematisera den. Utarbeta relevanta rapporter. Och naturligtvis kontroll.
Handledaren ägnar åtminstone en dag i veckan åt besöksställen. Där övervakar han produktens riktighet och klargör brådskande frågor med säljledare på olika nivåer.
Självklart är handledaren den närmaste handledaren för handlarna. Men samtidigt som han är en ledare på lägre nivå har han ingen rätt att inte skjuta, utan till och med att straffa sin oaktsamma underordnade. Han kan bara rapportera sina resultat till en överordnad ledare.
Handledararbete är också mycket lovande när det gäller karriär. För den här anställningen anställs oftast unga utbildade personer. De har en bra möjlighet att få praktisk erfarenhet väldigt snabbt, så att de efter bara ett år eller två kan gå för en befordran. Tja, i det här fallet tas hans plats av en av de mest framgångsrika köpmännen.
