Ordet "rabatter" är magiskt för de flesta köpare. Även en liten rabatt kan allvarligt påverka beslutet att köpa. Ägaren till ett handelsföretag har till uppgift att bygga ett system med rabatter på ett kompetent och omtänksamt sätt.
Det är nödvändigt
rabattkort
Instruktioner
Steg 1
Bestäm det lägsta försäljningspriset på produkten som täcker alla kostnader och motsvarar åtminstone break-even-punkten. Det är tillrådligt att gå under denna nivå endast i fall där behovet av att bli av med produkten är viktigare än den potentiella vinsten. Till exempel gäller detta livsmedelsprodukter som håller på att löpa ut.
Steg 2
Ställ in det högsta tillåtna priset för produkten, vilket ger dig möjlighet att utveckla ett system med rabatter. Du kan behålla denna prisnivå i början av säsongen, lansera en exklusiv produkt på marknaden eller när du lanserar en ny kollektion.
Steg 3
Utveckla ett rabatteringssystem för vanliga kunder. För detta ändamål kan du ange ett system med ackumulerade bonusar, rabattkort eller bestämma beloppet för en engångsrabatt för en viss check. Det mest effektiva är rabattkort med progressiv rabatt. Denna metod uppmuntrar köparen att göra upprepade köp. I det här fallet måste du noga överväga storleken och villkoren för de rabatter som ges. Tvinga inte dina kunder att samla stora mängder kontroller för att få en liten rabatt. En rabatt på 5%, som redan ges vid det första köpet, kan inte påverka din lönsamhet, men det kommer att öka kundlojaliteten.
Steg 4
Tänk på rabatter för försäljningsperioden. Om du inledningsvis ställer in en betydande markering på en produkt blir varje säljkampanj mer effektiv. Till exempel är 50% rabatt säkerligen att locka en köpare. Planera i förväg för en sådan betydande prissänkning och ordna sedan en försäljning i det mest lämpliga ögonblicket.
Steg 5
Ange VIP-rabatter för dina mest värdefulla kunder. I det här fallet bör du inte bara fokusera på konsistensen hos en viss köpare. Värdet på en klient kan också bestämmas av andra faktorer: hans förmåga att locka många andra kunder åt dig, eller hans status, som bildar bilden av ditt företag.
