Prognosen för framtida försäljningsvolymer gör det möjligt att bygga företagets nuvarande aktiviteter på det mest gynnsamma sättet. Potentiella fluktuationer i efterfrågan, förändringar i marknadsförhållandena och en ökning av leverantörspriserna - effekterna av alla dessa faktorer kan utjämnas i förväg om prognoser närmar sig korrekt.
Instruktioner
Steg 1
Samla in försäljningsstatistik under en liknande tidsperiod de senaste åren. Den kommer att användas som grund för beräkningen.
Steg 2
Spåra alla faktorer som påverkade förändringen i försäljningsvolymer under tidigare perioder. Analysera hur samma faktorer fungerar under den aktuella perioden. Kanske finns det nya omständigheter som påverkar försäljningen.
Steg 3
Glöm inte att överväga förändringar i strukturen för produktförsäljningen Strukturen kan förändras på grund av att man går in i ett annat marknadssegment, säsongsförsäljning, utseende av konkurrerande produkter på marknaden etc.
Steg 4
Beräkna den procentuella förändringen (positiv eller negativ tillväxt) i försäljningen för tidigare perioder. Helst om du kan bestämma med vilken procentsats försäljningsvolymen ändras till följd av varje intern och extern faktor.
Steg 5
Analysera försäljningstrenden under perioden före den analyserade. Basera på dessa uppgifter, förutsäga den preliminära försäljningssiffran för den önskade perioden.
Steg 6
Öka (eller minska) den erhållna indikatorn på grund av den planerade effekten av påverkande faktorer. Tänk på säsongsmässigheten för försäljning av olika produkter, eventuella förändringar i försäljningsstrukturen, tillväxt eller minskning av distributionsnätet och andra effekter.
Steg 7
Justera den erhållna indikatorn för tidigare tillförlitligt kända faktorer som kan orsaka förändringar i försäljningsvolymer: planerade prisändringar, utökat sortiment och lansering av en ny produkt på marknaden, förväntat utseende av en ny återförsäljare, eventuell avslutning av relationer med gamla kunder, etc.
